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[淘抢购] 淘宝淘抢购活动报名成功的技巧秘诀(必看)

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发表于 2017-3-13 00:22:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一、报名(报名规则解读、同类目正在参加活动的款剖析,选款,报名价格库存报名时间,利益点、页面设置)
1、基础工作:逐条解读淘抢购官方规则
http://bangpai.taobao.com/group/16059484.htm?spm=0.0.0.0.jBevCx
重点解读自己类目的报名指南贴,能有机会加旺旺群的一定要加旺旺群,里面有很多消息,还有小二(我类目的群已经加满了,没机会加进去,但是有机会的亲不要错过),各类目间的招商可能会有特定的差异,而且小二在帖子里面都会说明对产品的一些要求,这些都是审核考察的维度,小二关注的重点,所以帖子里面每个细节都要关注到

2、同类目正在参加活动的款剖析
这个步骤真的非常非常重要,几乎决定了你能不能报上活动!因为正在参加活动的款带来的信息量几乎是巨大的。
首先,做一张表格,内容大致如下:
1.png
逐项解读:
款式:告诉我们什么产品容易上,同时自己留意一下什么产品卖得好,进度条跑的快
价格:告诉我们哪个价格区间的比较容易过,比较被买家接受
基础销量:我们报名款的销量至少应该达到多少
报名库存:这个是配合后面算货值的,同时我们要也留意下自己同行同款的一些信息(比如都是睫毛膏,人家卖的多少钱,好不好卖)
货值:这个要标红了,很重要,我的报名款前面报了三次都不过,当时报的货值是8W,后来我做了这个表格,发现所有活动款货值都是10W以上而且15W占较大的比例,所以就知道我这个类目对每个坑位的产能要求是至少10W,这就是一条明确的线,然后15W左右比较好过。
折扣:这个也比较重要,到时候对我们报名活动的价格会有一个参考作用。
款式评价数量:因为我报名的是新品,所以会留意一下,活动款至少要到哪个标准
除了表格内容,也要留意一下活动款的内页设置、利益点(店铺配合的活动),这些都是给我们自己加经验值的。然后选取参照的款式越多,结果当然越精准的。前期工作一定要做到位。
这个2步骤完成之后,我们对淘抢购就会有一个比较明确的了解了,60%的工作已经完成。下面要做的,就是向这些规则靠近。
3、选款
因为我的店里的热卖款单价都比较低,拿来做活动没有空间了,所以临时组了一个套装上的活动,因为是新款,所以前期每天做了一点销量,销量大概到100,评价50左右的时候报名的(参考前面表格的结果)。销量基础同上。然后哪些款比较好过、比较好卖可以参考上面表格的结果,也可以看下数据魔方“行业热词”(时间选7天的):
2.png
我对比了一下,还是很准确的,美妆类目最近售罄最快的也就是香水、气垫BB、口红。选款大概就讲这么多,因为还要结合自身店铺的情况,这里大家就作一个参考。另外款式本身的手机流量最好占到70%以上,越高越好,平时的时候一定要设置手机专享价。然后手机端的详情页要完善,首页要有装修,这些都是规则里的基本要求,这里再强调下。
4、活动价格和库存
活动价格也有点门道,我之前看过一些帖子,首先我们平时的手机专享价要设置在9折左右,然后淘抢购活动价要在手机专享价的9折以上,并且是一口价的5折左右,这样的折扣是最容易通过的。不知道是否准确,我是按照这个规则去做的,然后也是通过了。大家也可以试一下,然后参考前面表格得出的折扣去设置。
然后库存也是很重要的,建议新手前期还是以保险为主,库存过最低要求的线就够了(表格搜集的库存线和货值线),因为现在有返场活动,卖完了也有机会参加第二次。但是千万不要报多啊,这个库存直接影响到进度条,而且活动开始前几个小时,进度条是否给力决定了这个活动是否能成功。说具体点。比如你报2000个库存,前两个小时卖了1200件,那进度条一下子就是60%了,后面就会比较轻松,流量也会比较多,比较容易促成购买,但是如果库存报8000个,进度条才15%这样就比较难受了,基本可以确定整个活动下来,进度条很难跑过16%的,后面每单都会非常困难,所以库存这边一定要多多注意。一定要强调下,不要以为上活动之后进度条是均匀前进的,这种思维大错特错。基本上前半个小时的销量进度决定前2个小时销量进度,前两个小时决定后面22个小时。除非活动前期大力做好宣传,直通车、钻展、老客户召回这样的。新手报名淘抢购在库存方面特别要谨慎下。
5、报名时间
这个我还摸得不是太清楚,我是星期四报名的下周周日,然后第二周的星期二下午通知审核通过的。之前也是在经验贴里看到过一般淘抢购会提前5天通知审核通过,预留备货时间,我这次也比较符合这个说法,大家可以参考下。然后听说选择在活动日开通的凌晨报名,通过的几率会比较大,这个还没有试验过,大家也可以尝试下。小二审核好像是通过报名先后顺序来的,报名时间排在前面的会先审核,通过几率也确实大些。另外还有一个说法是比如报名20号的活动,然后报名几天后撤销报名,再选择后面几天的报名日期,通过的几率也会比较大。这个可能是顺延后会排在前面。这些都是听说的,还没有实际验证,大家可以参考。
3.png
6、利益点
利益点就是给多少客户多少折扣,一般也是我们看到的活动款的标题打的【前50名免单】【前100名半价】【前100名送XX】,都是为了在活动开始的前30分钟能冲的更快,跑进度条的。但是这个也是要谨慎考虑,尤其是前多少名免单,虽然这个利益点比较好通过活动,但是带来的负面影响也是非常大的,我也是做了活动才知道,有人是专门有软件去刷这个,图样啊,而且要是没有刷到的话,会产生非常多的退款,退款高了30天内都不能参加活动了。今年8月14日刚出的规则:
4.png
我是在活动结束后第三天公布免单名单的,也是怕这种情况出现,所以在活动后第三天,物流已经快到了的时候公布免单名额的,但是不能对买家素质报太多的期望,即使这样,他们也是要退款的,我还搭进去了不少邮费。所以免单这个活动确实是不推荐,而且现在基本上也没有几家会做这个免单的活动了,我估计做了的都重伤了,对自然流量也有极大的影响,我也是难免于幸。所以大家可以从别的利益点尝试,最好是可以送什么赠品。返现这样的,谨慎。
7、页面设置
这个本来是想放在活动通过后说的,但是还是提前吧,页面设置是不管平时还是活动都非常重要的。
我对页面设置其实就有一个意见,高大上!因为现代人的节奏都是非常快的,一个详情页面给他,他是不会仔细去看你写了哪些字,东西怎么用,他宁可后面再去问客服也不会仔细看详情页面产品介绍的,这个是我自己的体会。买家买东西快速决定是否购买的就这几点:1、便不便宜,2、我能不能用上,3、是不是正品。便不便宜是放在第一位的,甚至在能不能用的前面。然而如果详情页做的好,尤其是整个一个色系一体的,会给人一定的冲击感,很专业,值得信赖,高大上,这样东西卖的起价格,会让人感觉值。再说细点,一个睫毛膏,活动卖29,然后详情页打开一看,确实也就值29,买家购买的欲望就会降低很多,感觉在哪里都能买。但是详情页做的好,把29的产品烘托成129的,买家就会觉得真划算啊,而且感觉是正品,质量非常好,再一看销量卖的这么好,评价也不错,就果断下单了。值29还是129这种无形中的潜意识的感觉真的说不好,能做上去的就一定要试一下。所以详情页面非常重要,对没有聘请专业美工的小卖家来说,现在淘宝上做详情页面的很多,一搜一大把,稍微淘一下,200元就可以做一个不错的详情页面了,这种投入的价值是不可预估的。
8、活动首图技巧
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