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[新品] 都是淘宝卖家上新品凭什么别人刚上架流量就飙升?

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发表于 2017-4-19 18:47:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

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当大家在每次上架的时候都在抱怨自己的宝贝怎么没有流量的时候,当大家每次看着别人家的宝贝一上架流量就飙升的时候,大家是否考虑过在上架产品的时候就出现问题了呢?同样是上架宝贝如何做到高权重上新?
标题选择
切记,千万不要直接搬别人的关键词直接用,因为搜索引擎不会展现两款相同的宝贝出来的。我们先确定一个自己的核心词,再用这个核心词去延伸长尾词,然后组合成标题就好了。
我们要明白一个趋势:淘宝的流量越来越分散,渠道分散,关键词分散、时间分散。所以你的宝贝如果不是特别符合市场需求的宝贝,那么只会是有限的几个词可以给你带来流量,这样有好处也有坏处。
坏处是你的单个宝贝的流量肯定不会像以前那么多了,好的地方就是,对于新品新店来说,你优化的方向会更加明确,话句话来说,你没必要在像以前那样,不知道找什么关键词了。
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那么怎么去找这些关键词呢?
我们打开生意参谋(其他的软件也行,但是生意参谋最准,如果没有的话最好看看朋友有没有给你看看),然后打开市场行情,进行关键词搜索查询,输入你的核心关键词,然后在相关关键词里,综合考虑:点击率、转化率、商城点击占比。找到综合数据高的词,然后围绕这个词竞争,记得哦,每个阶段你的竞争词都是不一样的,找到你可以分一杯羹的词,那些展现最好的不一定适合你。
类目属性绝对不能放错
我想说有30%的新手卖家都是因为错题或者漏填宝贝属性而死掉了,虽然有点危言耸听,但是真实的比例只能更高,所以,我们在上传宝贝的时候,宝贝的属性和类目,只要是有的,一定要全部填写完整,并且一定不能填写错误。
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因为刚开始的时候,所有的店铺都是没有标签的,搜索引擎匹配流量主要是通过两个渠道:标题、属性。如果你的属性不完整,那么你就会直接丧失机会。打个比方,如果是你在一家公司应聘,这家公司是一个计算机公司,人家基本的要求就是计算机证书,然后你确实有,可是你在交简历的时候,你并没有把这个证书体现出来,那公司连面试的机会都不会给你,那么这个原因就是出现在自己身上。
而且我最近发现很多小伙伴上架的时候直接用供货商的信息来完善宝贝信息的,我差点给气死,这是上架宝贝的最大禁忌,不说很多供货商在写产品信息的时候属性写的不全甚至乱写,你直接用供货商信息一来信息可能错了,而来没有权重。所以我们一定要按照宝贝的实际属性来填写,最好自己买一样回来试试,然后去深入了解下产品。
主图选择
主图就好比脸,你店铺的脸。首先展现给大家的就是主图,主图的拍摄一定要用心,前四张是正常的图不要带牛皮藓就好,第五种必须要设置白底无模特的平铺图片,这可是有机会展示在首页的呀!第六张图片按照官方要求的800*1200尺寸设置,这是无线端主图,主图视频能做好一定要做,因为买家进来看视频,无疑会增加停留时间,是不是会给你间接加权了?
错开时间点上新
虽然不得不承认,下架的时间权重对于自然搜索已经是影响非常的小了,尤其是无线端,但是我还是得跟你们说,如果你是新手店铺,搜索引擎很大的程度还是会通过下架时间给你分配流量的,所以这点也要注意呀。
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这里我们就要运用到:打散原则。上面说了搜索引擎不会展现两款相同的宝贝出来的,那么我们的商品安排在同一时刻下降的话就注定你最多只有一款宝贝有流量权重,虽然我们不需要去刻意卡下架时间,但是 我们可以错开时间点上架。
能开通的服务就都开通
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能开通什么服务?像什么货到付款、七天无理由退款、赠送运费险、花呗支付、信用卡支付......只要你有条件,就通通打开。因为这个并不会给你带来麻烦,反而会给客户提供更多的保障和服务,无形的提升店铺综合质量分,增加自己的竞争机会啊。
给自己的产品定一个圈子
简单来说,就是给自己选择一个竞争的对手,但不是说随便就定对手呀,像那些TOP商家,我们刚上架肯定是拼不过的,我们就选择跟自己差不多的,比自己好那么一点的对手,然后想办法超越他,我们可以去那些大卖家那里取经,比如去看看他们的详情页或者评价,看看他们好的地方好在哪里,什么地方好卖,那么我们赶紧做好,然后看看他们差的地方在哪里,然后让自己避免这些缺点。
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最近好多小伙伴经常会在旺旺群里问我。老师,我怎么才可以定位到我的竞争对手啊?我又怎么知道什么是我该吸取经验的呢?其实我们淘宝的搜索引擎就差把你的竞争对手放到你眼前了。只要你搜索你的核心关键词,在搜索的结果页根据你的产品进行筛选,主要维度就是重点属性+价格+焦点关键词,这样你的竞争对手还不明确吗?
至于什么是我们小卖家该吸取的经验。很简单,比如你看了这些竞争对手你可以知道你需要做到多少销量才可以排名靠前,你的一口价怎么设置会最有吸引力,你的买家秀怎么做?你的评价怎么写才好?你的宝贝卖点怎么突出等等等等,这些都是可以了解到的,小伙伴们也可以从这里入手哦。
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发表于 2017-4-21 12:40:30 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2017-5-17 16:47:08 | 显示全部楼层
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发表于 2017-7-16 09:12:59 | 显示全部楼层
都是淘宝卖家上新品凭什么别人刚上架流量就飙升? [修改]
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发表于 2017-7-20 20:16:28 | 显示全部楼层
方法反反复复凤飞飞反复反复反复反复反复反复反复
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发表于 2017-7-31 02:50:37 来自手机 | 显示全部楼层
才吃vvh刚刚给发个刚刚vvvg
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发表于 2017-8-5 20:01:40 | 显示全部楼层
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发表于 2017-10-31 14:57:58 | 显示全部楼层
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