查看: 1944|回复: 15

[选款技巧] 淘宝店铺如何选择爆款?淘宝卖家选款技巧教你选出个爆款

[复制链接]

687

主题

156

精华

1828

阅读币

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
9794
发表于 2017-4-30 01:26:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,加入电商大咖论坛,结交更多电商大咖。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
选款课程总共分为四个部分:
一、【为什么选款】
【选款的途径】
【选款的操作】
【后续的测款】
先来了解我们的第一部分:【为什么要选款】?
1我们做淘宝是为了赚钱吧,好款能赚钱,差款则赔钱,这个道理这明显是吧,所以款式的好坏直接影响我们的赚钱力度
2定位我们的淘宝生涯:
从单品赚钱过渡到店铺动销,意思就是现在先做单品,选一个好的款式,一个好款做好了之后,再逐步的发展做第二个第三个款式,以达到全店铺都是好款(即:一整套系统动作,从单枪匹马到团队的一个运作)
3选款的重要性有哪些评判条件:
做淘宝都知道以数据说话,所以点击率,转化率,收藏和加购,停留时间,买家感受等这些数据表现越好就说明我们选的款式就越好,反之就是差款。
4有了好款下一步怎么做?
选完款之后当然就是发布产品咯!而发布产品时有一个重要环节就写标题;发布完成后就可以开始推广
知道为什么要选款之后,接下来就是【选款的途径】:
选款的途径非常多,可谓五花八门,我们就简单的介绍下比较常用的途径吧;
1行业粒度:
打开生意参谋,选择市场行情,进入行业粒度,查看同行业子类目销量好的宝贝,通过这个方法寻找值得我们去推广的宝贝。
2行业粒度关联宝贝:
接上一步操作,在查看同行业子类目销量好的宝贝的同时,在宝贝页面最下面有该店铺所有关联销售较好的宝贝,也可以从这里面去找款的哦!
3生意参谋关健词:
打开生意参谋,选择市场行情,进入到行业热词榜里,看自己行业子类目下的人气热搜词,通过人气较高的搜索词去搜索宝贝,会有很多好款等着你的;
4直通车
打开直通车,选择工具,进入流量解析里,输入自己的类目关健词,就可以查看线上推广排名较好的宝贝,从这里面去选个好款很容易的;
5淘宝联盟:
打开阿里妈妈网站,登陆进入后,选择淘宝联盟,在搜索框输入我们行业子类目的关健词,然后查找宝贝,查找出宝贝后还可以按销量人气筛选,这个方法是不是也不难吧;
6生意经:
生意经是付费软件,买了的同学就从已购买的服务里进入生意经,然后点行业分析,找到自己类目点击,就可以看同类目里销量排名靠前的宝贝,没买生意经的同学就忽略这条吧
7魔镜:
生意天平蓝海选品,第三方软件
8站外选款:
如网易资讯,各大门户网站或者某些电影网站等,我们打开网页的时候经常弹些小广告出来,别小瞧了哦,也许某上好款就隐藏在其中;
9工具箱选款:
所谓工具箱,正是我们成能的齐论工具箱,首先打开齐论工具箱,然后再点主图对比,输入我们类目下的关健词点查询就有会有销量较好的宝贝出现以供参考,也可以通过九宫格对比边看大图边选款,很方便吧!
10参考当前热销配合宝贝属性去找款:
这个简单,例如现在卫衣卖得好,我们就可以选择搜索毛呢卫衣或者把卫衣的属性更换成其它属性(如毛衣)再去搜索,然后从中选款;
11老酒新装:
所谓老酒新装就是指在之前的爆款基础上做一点改动,然后就当它是现在的好款,别看只是做一点改动,这个需要相当丰富的经验才能去操作的哦,不然好款都会被搞成死款,如果是小白建议不要这样去操作。
12TOP店铺选款:
无论我们做什么行业什么类目,都应该先去认识下行业TOP级店铺有哪些吧,直接去他们店里找他们的热销款宝贝,再从中选择适合我们的好款,这个没难度吧!
13网红选款:
这个只要我们平常生活中多留个心眼说不定就能发现好款,网红直播里看热销推荐,大街上看美女的时候顺便看一下她们穿戴的款式,热播电视剧里主角的道具等,说不定都是潜在的爆款,只要心细,就一定能有所发现的。
14淘宝搜索找相似找同款:
淘宝首页搜索行业类目的关健词,通过第三方插件(比如慧电商)比同款或者相似款里有哪些销量好的,再从中选择一个合适的好款。
15外围选款:
所谓外围,是指如折800,磨菇街,美丽说等零售网站上去看那些销量好的宝贝,然后分析有没有适合我们的好款,当然也可去看外围女,说不定也会有好款发现呢!
16钻石展位:
通过钻展投放的外部广告,如QQ,视频,游戏等,这个和直通车测款有异曲同工之妙。
17国外各大网站:
如亚马逊等国外大型网站及大牌官网上的推荐款,前提是要懂外语哈,通过这个渠道选出来的款一般都错不了。
18手机APP:
现在玩手机APP的时候,很多门户网站都会有各种各样的推荐,从这里面也可以分析有没有适合我们的好款,还算方便吧!
以上就是我们常做的各种选款途径,然后我们再来了解【选款的操作】
选款的操作分三步完成:跟款 开款 借势
1跟款:
我们选好款了之后还需要进一步确认它是不是真的就是好款呢?这就需要我们去观察对手的数据,这相当于人家给我们测好款了,为了保险,最好我们自己再测一下,用第  三方软件如店侦控探看一下流量程度(在线人数)或用齐论工具箱里的市场分析精灵去看流量层级。
注意:要避开竟争对手主款的上下架时间,最好找新的流量入口作为方式,价格上再给予优势力度,从而增加我们的竟争力。
2开款:
开款即是考量你的眼力准确度以及对品牌度的鉴赏,然后定价,在保证自己的利润基础上合理定价,再做好新品的规划,可参考国外最新资讯,如:韩国东大门,国外网站,纽约时装周等,也可以参考国内大市场,专柜柜台推荐等,根据同种类不同属性或者不同面料去开款,或者稍作改动。
3借势:
打开手机千牛,进入后台,TOP店铺一览无余,去同行一些成熟店铺去挖掘一些好款,用第三方软件观察数据,借同行的数据进行分析,即为造势
再说一下小类目选款方法
开款:
结合最新流行功能,技术,在之前的基础上升级,也可以在国外网站找蓝海,比如国外的先进产品出现后,国内必然跟风,如无人机,平衡车等电子产品,UGG雪地靴等大牌产品,都是国外出现后,国内仿款就出一大堆。跟据市场分析,专柜推荐等选出合适自己的款式进行开发。
跟款:
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

回复

使用道具 举报

1

主题

1

精华

3

阅读币

四级会员

Rank: 4

积分
361
发表于 2017-4-30 21:39:14 | 显示全部楼层
11111111111111111111111
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

0

精华

0

阅读币

四级会员

Rank: 4

积分
350
发表于 2017-5-1 19:39:22 | 显示全部楼层
淘宝店铺如何选择爆款?淘宝卖家选款技巧教你选出个爆款
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

0

精华

0

阅读币

二级会员

Rank: 2

积分
24
发表于 2017-5-9 16:38:50 | 显示全部楼层
顶顶顶顶顶顶顶顶顶多多多多多多多多
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

0

精华

0

阅读币

三级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
96
发表于 2017-5-16 18:49:04 | 显示全部楼层
0000000000000000000000
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

0

精华

0

阅读币

四级会员

Rank: 4

积分
268
发表于 2017-5-27 15:43:36 | 显示全部楼层
11111111111111111111111
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

0

精华

0

阅读币

二级会员

Rank: 2

积分
12
发表于 2017-6-25 10:27:21 | 显示全部楼层
学习学习学习学习学习
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

0

精华

100

阅读币

四级会员

Rank: 4

积分
144
发表于 2017-7-26 10:18:00 | 显示全部楼层
1111111111111111111111
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

0

精华

0

阅读币

二级会员

Rank: 2

积分
46
发表于 2017-10-23 11:40:40 | 显示全部楼层
淘宝店铺如何选择爆款?淘宝卖家选款技巧教你选出个爆款
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

0

精华

0

阅读币

二级会员

Rank: 2

积分
32
发表于 2017-10-26 10:24:13 来自手机 | 显示全部楼层
hjdjdjfjjfjfjjfjfjhdjdjjdjdjjdjdjdjdjd
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表