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[其他] 拼多多商家怎么入驻?拼多多开店怎么样,赚钱吗?

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发表于 2017-5-17 01:12:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

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很多商家开店首先会考虑在拼多多开店怎么样,赚钱不等这类问题。很多商家会说,我只是一个经销商、我只是去小商品市场拿货的、我只是小小的代工厂、我只是一片土地的果农,怎么做到自己的独特呢?
预知详情如何,请不要着心急,请看下文徐徐道来:
拼多多店铺定位
1、练好内功
首先商品做图和客服售后处理要会,如果这些都学到了话,既然自身内涵有了,现在可以来锻炼我们的肌肉了,开始吸引异性眼光。
2、再练外功
如果你内功心法已经炉火纯青了,那你可以接着往下修炼外功:
其实做生意在古语中解释:就是生财的办法。
依此,我们做生意、做买卖就是要以生财为目的,动脑筋、想办法,抓住每个瞬时即逝的生意机会(千万不要动歪脑筋哦,多多对歪脑筋的惩罚可是很重的)。
首先做好定位,在拼多多我们可以分为店铺定位、产品定位、价格定位和人群定位;
3、店铺定位
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店铺定位是一个老生常谈的问题了,说得直接点就是主营类目是什么,你店铺经营的类目就决定了你店铺的定位,是你的主要经营方向,即:
卖什么?(what)销售的商品范围及进货渠道;
卖给谁?(who)目标顾客人群;
怎么卖?(how) 营销方式和营销计划及售后服务。
4、人群定位
人群定位(也指市场定位),即指企业对目标消费者或目标消费者市场的人群选择;比如从年龄上,有儿童、青年、老年;从性别上,有男人、女人;根据消费层,有高低之分;根据职业,有医生、工人、学生等等;甚至是一个人、两个人、一群人,都可以针对性做相应的人群定位;
在中国商战中最成功的案例当是联合利华出品的清扬男士洗发露,在当时全是宝洁统治下的洗发水市场,成功抢占自己的市场。
可能商家说,看了这些感觉跟我没有关系啊,那我们要怎么做呢?
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我们先确定自己销售的这类人群,然后再根据这类人群来设想商品的使用场景,商品使用的场景,即你的商品卖出去之后,用户会在什么时候或者什么地方使用的。
如:我们都知道爆米花配电影,那我们为什么会有这种固有印象呢?难道仅仅是因为电影院有卖爆米花吗?可是电影院可不仅仅卖爆米花哟!
这就是销售的场景带的附加效应,让人习惯性想到这个时候需要这个商品,而我们也可以根据商品使用的场景,创造商品的特色,例如:做家庭配菜市场的,存在现如今大多数年轻人不经常做饭的情况,买不来菜,不清楚做一道菜具体需要多少分量,但是很多时候有喜欢自己尝试做菜的情况下,你能否根据菜谱专门针对这道菜制定专属分量,像是独享份、家庭份等等(最好加上佐料一起配好哦,让用户无忧),然后根据你的销量,来制定产品定位。
5、产品定位
产品定位是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求;也就是你店铺里面卖的所有商品,即
你的产品解决什么需求?
有什么功能或卖点?
主要针对什么样的人群?
这些人群有什么样的特点?
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想好了上面的问题,你可以针对自己的产品选出爆款和炮灰,也就是小说中常见的主角和配角了,所有好的品牌或者销量好的商品,都是通过不断的上新,推出新规格,来测试市场,从而找到属于自己的爆款,然后跑龙套的角色(即炮灰)进行引流、下架,或者加价进行衬托自己的主要商品。我们经常看到某宝上一个店铺有月销量过万或者过十万的商品(甚至一个店铺就一两款商品),这种爆款不是商品一上去就有的,而都是通过不断的推出不同的商品规格来测试市场,从而打造的爆款;
感觉听着很有道理的样子,那么肯定会有人问:那我要怎么做呢?
我们以食品类的来举个例子:早期很多商品都是在线下批发市场进行批发的,通常大家买的时候根据自己的需求,买多少,商家称多少,这是常见的卖方市场,但是很多消费者对自身需求并不明确,容易买少或者买多了,造成不愿意购买;而电商的本质是打破空间+快捷方便的服务,所以现在我们的主流零食都会有小袋包装和大袋包装,如薯片。
那么我们自己的商品呢?
所以我们是否可以推出不同的使用规格,一人份、两人份(情侣款)、一群份(聚会专享),例如:专门针对一人的规格,常用形容词“单身狗、一人专享、一人独供”来明确的划分产品的定位,来测试自己商品的销售对象,明确划分商品的主角和配角,不仅有利于自己商品的销售,并且明确这商品的销售群体和产品定位。
6、价格定位
价格定位:价格定位就是依据产品的价格特征,把产品价格确定在某一区域,在顾客心智中建立一种价格类别的形象,通过顾客对价格所留下的深刻印象,使产品在顾客的心目中占据一个较显著的位置。所以如果有价格优势的商品,可以参考平台资源位的活动商品价格,一般平台资源位上的商品大部分都属于热销商品,从而符合消费者的预期,容易销售。
上面没有没有讲到你需要的,别急,可能定位需要我们长时间在店铺经营过程中才能有一定的体会,不过我们是给商家谋福利的,那我们就来点实际的——选款:
拼多多店铺选款
1、应季商品
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选款最简单的思路就是根据季节,上对应的应季商品。很多商品都是呈现季节性的,所以在合适的时候,上传合适的商品就是我们必须要有的基本选款思路,千万不要拿一个不适合现在季节的商品来质问:“为什么我商品这么便宜了,还不能上活动?”(除非指定反季节销售商品),用户是不会买账的;就像现在是冬天,火锅现在肯定是旺季,很多人是非常喜欢自己不用出门承受寒冷,在家煮小火锅吃的(好像一不小心,透露了商机)。
并且平台对于应季商品也是有一定的推荐的,细心的我们会发现,在类目页面都有应季商品的热门字样。
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2、热门商品
其次我们可以依据平台现有资源位上的商品,卖得好的商品来选款,这样也是属热门商品;当然,前提是你要做到价格屠夫或者内容创新,像小米一样开始针对某个行业做到更好更便宜,我相信每个用户都是非常喜欢的。
3、人无我有
再次就是人无我有的商品。毕竟拼多多目前还属于一个新的平台,很多商品种类还不是那么丰富,如果别的平台有销售的,那么说明用户针对这个商品是有需求的,只要有需求,就可以产生交易。
SO,那么多的新种类是值得我们去发掘的,偷偷告诉你们一个秘密,如果是长时间在多多开店的老商家,可以发现,很多类目都是根据商品上架之后,如果销量不错,进而新增了这个类目的分类,所以第一个吃螃蟹的人是有很大的机会的,虽然你不一定上了商品就大卖,不过你不上新商品,一定没有你的机会。
4、人有我异
当然很多时候我们选择不了自己的商品,那这样的商品难道就没有出路了吗?
成功人找方法,失败人找借口,我们有些人可能知道人无我有的下一句是“人有我异”;
所以,我们可以针对我们销售的产品找到属于自己的特色呢?
这边有两点希望对大家有帮助:
第一点,老产品功能创新
不知道大家对手机行业是否感兴趣,小编是挺关注手机行业的;前段时间锤子科技推出了新款手机M1和M1L,并且还推出了两个新的卖点,Big Bang和One Step,一经推出就深受消费者的喜欢,在各大平台都是缺货状态,虽然锤子配置增加了,但是这些新功能才是持续热点发酵的关键。是否非常值得我们借鉴呢?
可能有商家就会反驳了,那是科技企业,我们又不懂高科技。那我们再来举个其他的例子吧,大家都知道育婴图书,很普通的商品,早期的婴幼儿图书和普通图书一样使用硬纸张,不仅容易被婴儿撕破,还容易被小孩子放到嘴巴里吃,家长一不小心没有看到就吃进嘴里,造成小孩子消化出问题,要是新买来的图书,还容易划伤小孩子的皮肤(PS:真怀念幼儿时期我的皮肤),造成小孩子受伤。
不过现在很多婴儿图书版本就温柔多了,角都是圆形,每页都可以防撕咬,不再能撕破,并且都是无毒无公害材料,可以让宝宝放心咬。
以前有句老话,酒香不怕巷子深,但是现在时代来说是酒香也怕巷子深,如果你不会营销,不会宣传,再好的功能也不一定能有好的销量;锤子手机被称为手机界的明星发布会,现在哪个手机厂商不要举行一次发布会来宣传自家手机的卖点。所以你一定要学会在作图,详情介绍醒目的突出自己商品的卖点,让用户方便也是让自己方便。
第二点,老产品找新卖点
上面说的婴儿图书是由于消费升级,时代带来的产物,可能有些商家并无法做到这些创新,但是我们可以对老产品找新卖点,最好现身说法的就是自行车,我们都知道改革开放初期,中国是自行车大国,产业升级之后,基本上人人出行都靠自行车,随着后来摩托车、汽车、电动车的流行,自行车反而没有人当做基本出行工具,但是自行车却越来越卖的贵,好的自行车反而买的人趋之若鹜,不经让我们说Why?
这个就是老产品发现新卖点,现在的自行车指向专业化、运动化、环保化,甚至现在流行的共享单车租赁市场等对人群进行细分,从而使产品周期加长,一直有消费者青睐;那我们普通的商品怎么发现新卖点呢?这边举些例子:例如玩具,如果你是环保型玩具,在现在大环境消费升级的时代,大家更注重食品安全、材料环保;如果你的图片展示婴儿放到嘴里咬都不怕(一定要真的可以咬都没事哦),我相信肯定能取得更多宝妈的放心,从而点击你的商品查看的。
其次就是凉茶,在南方地区一直当药品使用时,一直只有当地少部分人使用,当定位为不怕上火的凉茶型饮料时,则通过营销做到了全国闻名,所以别忘记作图时突出你的卖点哦,要是还不会请点击这个链接,简单几点,商品换个新思路上篇。
所以,老产品找新卖点时一定要图片突出我们商品的卖点,不然,用户哪里知道你的商品有什么特色,我为什么需要呢?


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