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[新店运营] 新手开店必看:新品上新的宝贝推广操作手法(可实操)

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发表于 2017-5-31 15:47:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

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首先是人群
我一般是凭借对自己产品的了解和市场调研,在心中勾勒出一个比较精准的受众人群画像。年龄、职业、性别等,围绕这几点去设计详情页,你的产品无法满足所有人,但你一定要尽你所能去讨好你的受众人群,专注着一人群去设计详情页,满足他们才是你首要的任务。产品的优点集中为这个人群去表现和服务。
这讲的有点宽泛, 但是没事下面听完了可能就会清晰起来 然后是价格定位,现在淘宝上到处是做低价的,比比皆是 。所以我思考 会不会高价的反而竞争会小一点 。
如今淘宝上90%的人都在做低价,只有10%的人在做高价,但是随着中国中产阶级的崛起,人们的消费能力在不断提升,消费需求也在提升。去满足这渐渐提升的高消费人群,对标这些人群去开发产品,获取更高的利润,去提升服务,获取这群人的青睐,才是真正的利润增长点。
从市场比例上来说,90%的低价商家在竞争80%甚至70%的低价买家人群,那我们可以进入到10%的中高价商家中去竞争20-30%的中高价买家。市场竞争反而更小。再加上淘宝的千人千面,又从平台环境中给了我们支持。使我们可以很大程度上避免低价的干扰。
所以我选品是选在同类里面价格带比较高的,价格高的好处就是利润也高 。产品基本定下来以后,我们还需要找对手,就是给自己树立一个或者几个假想敌 。好处就是我们目标比较明确,我们要吃的是他原先的市场份额,抢他的流量。就算不能抢,也要以他为蓝本打造我们的产品 。
还有个好处就是我们产品跟他类似、价格类似。现在淘宝流行打标签。我们可以用对手的产品来给自己打标签 ,当然前提是我们选的竞品是爆款、销量高、利润好的那种 。然后就是开始讲操作手法前要提两点 这两点是我们在操作中务必要烤制好的两点,决定我们成败的两点。
第一点就是点击率了,对新品上架能不能快速获取流量尤为重要 。
主图一点要有点击欲望,不管你用什么噱头或者利益点,一定要做高你的点击率,至少高于同行的1.5倍最好达到2倍。高点击率可以让你获得比较高的人气权重。点击率主要参考的是直通车创意。点击率在人气排名里面也是很重要的一点 。
打个比方 :我们操作的这一款是在大概在3.20左右开始上架的 ,当时我们在主图上弄了两个利益点。“什么?等于白送?”“领30元无门槛优惠券”(同行主流价格在30-40之间。我们跟竞品售价90元基本是能走量的最高价格了)
这样的噱头会吸引人点击。 当然配合这个噱头,我们在详情页里也是做了相应的活动的。
第二点, 点击率好了流量进来了,我们要保证的就是能转化掉
详情页第一屏进来就要吸引住买家。引起她的兴趣跟关注点,促使他看下去。买家买东西,关注的无非就是3点。
1.价格。这个产品的价格是不是合理,性价比是不是足够高。我们要给买家理由,解释给他听,催眠他,让他觉的你的价格是超值的,性价比是一流的。买家买东西其实追求的不是低价,不是便宜,他追求的是他有没有占到便宜,是不是超值。我们就要让他觉得超值。他就会毫不犹豫的下单。
2.质量是否可靠。东西买来以后用起来是不是没有质量问题,这是产品最基层的使用功能需求,所有产品满足这一点他才有存在的价值,不然一无是处。展现你的实力,告诉他质量你不用担心,绝对可靠。
3.有没有后顾之忧。再好的产品你不可能做到百分百完美无瑕疵。一旦出现了问题,你们卖家的态度和处理方法也是买家所关心的。你就要给他承诺,有问题了你可以退换,可以包邮处理,有多少多少时间的质保,时间比别人都长..... 表明你的态度,诚恳谦虚有保障。打消顾客的最后一点顾虑。临门一脚让他下单。转化率参考的是直通车跟生意参谋产品市场行情粒度。
当时我们在详情页顶部用了大篇幅来衔接主图的利益点跟买家的下单引导和顾虑消除。先是可以领取30元无门槛优惠券,然后是购买交易成功后系统自动送20元优惠券。接着是送配件(配件是消耗品,其实大家都有配套,但是你不把配件说成一套,说成另外送,那感觉就不同了)。再接着承诺比同行长的保修质保时间。最后提出每个月可以回来免费领取一份配件。配件只需付邮,当然可以跟店里包邮产品一起买了免邮寄过去。顺带还刺激买家的回购。同时我们能做到以上这些是因为我们有足够的利润,成本不比同行主流价格的高,甚至还低一些。
这里要提下, 因为我们价格定的比较高,80左右的售价 毛利润能在300%左右 所以前期优惠起来不费力气 有了这些算是得天独厚的有力条件 也是保证这个款能做起来的支撑之一 。

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