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[其他] 淘宝小类目直通车推广技巧-小类目直通车玩法精细化讲解

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发表于 2017-6-6 23:17:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在推广小类目的时候,你首先就要针对小类目做一个大概的了解,
小类目和大类目的区分主要是展现和需求人群而言,小类目相对来说展现不会像大类目一样一个词几百万的展现,小类目很多的核心大词也就几十W展现,同时,大类目的流量和转化率都比较分散,而小类目无论是流量还是转化的词集中在几个大词上面。
当你懂得了这个原理的时候,你就会发现,小类目在直通车方法上和大类目直通车玩法就会存在差异了,例如,大类目我们可以利用广撒网的方法,推广八个计划,每个计划推广200个关键词,但是小类目这就行不通,你会发现,小类目根本就没那么多有效的关键词。能带来流量的关键词本身就不多。
在大类目的时候,竞争太激烈的话我们就可以用精准长尾词,而小类目你会发现他三级词都没多少,而且就算有也没什么展现,大类目我们低价也能获取到流量,但是小类目你会发现低价你压根就获取不到流量。
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这是我12年13年的时候做的小类目直通车,在当时的情况,他的ppc都达到了六七毛,这还是经过优化后把ppc降低下来的,一开始还,都是一两块,而在12年13年的时候,我做的女装直通车一般都只需要两毛左右的ppc,很明显,在ppc上,小类目比大类目要高出好几倍,而且小类目的流量也不是特别高,一个月的流量都没有大类目一天的流量多,但是,你又可以从这个数据中看出,小类目如果做的好的,roi会比较高,像这种roi达到1:10的在大类目的可能性不高。而小类目却是经常能做到。
我们已经总结出小类目,选词很少,而且点击转化集中几个大词上面,长尾词流量更少,但是转化率比较高,也因此在这些词的竞争度很大,ppc高。
通过这些方面,我们可以知道,小类目在选词方面就和大类目必须有很大的差异,在女装的时候,我经常会说要开八个计划,每一个计划要开两百个关键词,而且我们还需每一周更新一次关键词,在小类目上这一招肯定是行不通的,小类目根本就没那么多关键词选择,一般情况下,小类目选词几十个足够了,很多时候你根本就不需要超过三十个关键词,就算你挖掘出了几百关键词,最后能带来有效流量的关键词也没几个,因此,小类目在选词方面要选精准大词,选大词是因为只有大词才有流量,选精准大词是因为ppc高,如果不精准会导致大量的浪费。在大类目的时候我经常说过要测词,但是小类目其实一般情况下是不需要测词的,除非你对这个行业完全没经验,否则的话,你很清楚知道哪些词会有流量,哪些词会适合你自己的宝贝,单纯依靠经验你都能很好的把握。
在培育质量得分上
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在出价上,小类目要求必须卡前面的位置,无线端尽量要卡到前三名,这和大类目要求是不一致的,大类目你可以根据情况决定,很多时候我们排在二十名以后也没关系,但是小类目不行,小类目如果排名靠后,你的点击率和转化率都会低,这个时候,质量得分就下滑的很厉害,因此,你先要培育好质量得分,如果没培育好质量得分你卡排名的时候ppc会太高你承受不住,然后要卡前三的排名。
再地域和时间折扣方面,小类目必须要精选,因为小类目ppc相对来说是比较高的,所以你承受不住太多的浪费,因此地域和时间要精选,这样你就可以把钱花在刀刃上,也会便于你集中预算去抢前三名的位置。
在关键词的匹配方式上,小类目更多的要用精准匹配,我们在选词上本来就是选的是精准大词,因此精准匹配是符合匹配原理的,另外,也是因为我们需要去抢前三名的位置,ppc还比较高,所以我们也不希望淘宝广泛匹配给我们垃圾流量,因此精准匹配方式在小类目中是用的最多的。他对点击率,转化率,预算的帮助都是非常大。
在精选人群方面,小类目也有要求,他需要溢价的比较高,因此也需要你选的精准,在自定义人群的时候,记住,不要组合太多,最好的就是一个一个的选择,组合太多会导致你没流量没效果的,小类目本身流量就少,你还组合太多相当于圈定不了人群,自然就没流量进来。
在转化率方面,小类目要求比较高,因为我们都知道,访客数在小类目中是有瓶颈的,他没办法像大类目一样有那么多的流量,因此,小类目要想提高销售额,转化率必须做好,如果转化率做不好的,你很难做起来的,当然,销量对小类目的影响很大,所以也要快速提高销量,可以参与一些活动,当销量提高之后了,你会发现点击率,转化率都会有一个大的提升,直通车推广也会很顺利。
小类目在后期的维护方面是要比大类目轻松很多的,小类目的难点在前期做起来的时候,一旦做起来之后维护很简单,你只需要关注排名,卡好排名就好,重点关注竞争对手,千万要做好防止竞争对手超越的手段。只要你点击率没问题,能及时卡好排名你就能维护好直通车,抢位助手在小类目中效果很大。

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