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[其他] 直通车托价法,教你直指直通车底价降低ppc

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发表于 2017-6-29 01:28:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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为什么只要听到油费降了,在开车时我就觉得心里爽快、舒坦?因为自己是个穷人的关系吧。当然我今天要说的车,不是汽车,而是指淘宝里的直通车。虽然两辆车都要油费,都烧钱。但汽车的油费不受我们控制,直通车的油费经过人为的努力,却还是可以操控的。下面就说说怎样把我们的直通车油费给降下来,直指底价。

一、前提条件,关键词上十分,且稳定3~7天。通过之前的关键词优化,我们把一天没展现的词删了,三天没点击的词删了,十五天没有成交的词删了,行业转化率0%的词删了,点击指数太少的词删了(如10个点击指数,太少,删)。这样一溜删下来,到最后关键词即使只剩下5个左右也没有关系。如最后真正没有词了,可以把以前的关键词涨价试试。这里开车建议开长尾词,或者通过流量解析分析出的较好的词。

二、托价的核心,慢慢降价,PPC下降,但质量得分不变。

三、托价的目的是什么?


更低的PPC?不是,我们前期要的是转化率或者ROI 提升。但转化率高不等于ROI高,降价有可能会引起点击量减少,所以要减轻降的幅度,慢慢价,如温水煮青蛙般。点击量下降,但转化率上升是我们愿意看到的一个结果。

1、直通车无线端第一个位置,转化率不行,最后一个更不用说。所以前期要找这么一个转化率好的位置。

2、广泛匹配,价格下降,相关性不强的,关键词排名就会下降,你的访客群体会更精准。如这个款是连衣裙 夏 中长款 真丝,那么关键词 连衣裙 夏 中长款 广泛匹配,连衣群有展现,连衣裙夏 有展现,连衣裙 夏 中长款 棉麻——不精准了,连衣裙雪纺——更不精准。

用一个表格可以体现出转化率,ROI ,点击量,与排名的关系。我们要找的就是一个最佳的位置。

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四、淘宝的目的:


(1)留住淘宝的流量,使顾客有更好的购物体验。你的产品如果有较好的表现(表现在点击率,转化率,退款率等),那么你获取流量的成本就更低。

(2)使淘宝这个航母走的更远,走的更稳。淘汰部分不好的卖家。

(3)赚钱,淘宝赚钱的入口有哪一些?直通车(最大的盈利点),钻展,淘宝客,天猫佣金,官方软件,第三方服务等等。你开车时要保证你的点击量和展现量,还有花费稍有上升。这样拖价不仅你乐意去做,淘宝也会乐意看到你去做,才能做成功。

五、托价要注意事项(都是直通车数据)。

(1)拖价过程中不能降低该产品的展现量(最好还能增加)。看的是同一个产品同一个计划的一天的数据。

(2)总花费不能降低,PPC下降,总花费不变,所以点击量有小幅上升。

(3)点击率要高于同行平均,不能拖行业后腿。

(4)该产品直通车转化率高于同行平均。

(5)该产品收藏加购率高于同行平均。收藏加购大于10%。收藏加购率=(收藏人数+加购量)/访客数。

(6)最好不要因为达到日限额下线或者帐户余额不足下线(可关闭部分省份)。

(7)要注重产品质量和售后处理。如果出现通过直通车成交的订单,顾客给差评或低分,就会导致关键词掉分。

六、操作。

(1)每天23点~24点进行降价。这样0~23点数据好对比分析,系统在这个时间点切换,进行更新。且开车前期0点过后,要调整日限额。

(2)每次降价不超过5%,一般来说正常情况下都是调整全部时间溢价的5%(不要猛加油门,猛踩刹车)。如果其他关键词都降到了目标位置,就一个或者某几个关键词没有降到目标位置,这时可调整关键词溢价。降时间折扣和降关键词出价有什么区别呢?答:价格上没有区别,但是权重上是有区别的,如果经常调整关键词基础出价,那么你的价格是降不下来的,甚至乎还会上涨。

(3)每次降价观察24小时,分多次观察,一天至少观察4~5次。看质量得分是否有变化;转化率是否有变化;收藏加购率是否有变化;PPC是否有变化。看这些数据是否否按照利好的方向发展。如果这一天数据利空了,那又倒回前一天的数据去,再开始。

(4)每次降价后,都加3个十分词进去,这三个词行业都是有点击指数的(看流量解析);这三个词基础出价行业均值低一些;这三个词要求都是十分词。计划权重上来了,有的关键词加进去就是十分。难道刚好加了三个词就是十分词?不一定!我们可以先加三个,都不是十分,删除。如果有两个十分的,一个只有8、9分,那把这个词删除,再加词。

七,碰到的问题点。

(1)如果点击量太大(权重上来了,才会导致点击量上升),承受不了,可关闭部分省份。

(2)如果出现任何一个关键词掉分情况,应该立马停止托价,并恢复这个词托价前价格。再稳定3天左右,再次进行托价。稳定这三天中还是要进行优化,提升权重。另外托价关键词数可以增加,或者减少。如原来是5个词,后来增加了3个,之后又增加了3个,3个,那对这个14个词一视同仁的进行优化,该删除的删除,该加价的加价,该保留的保留。

(3)如果停止托价了,那么为托价加入的词,可以删除部分不好的词。同上。

(4)关键词排名小幅下降是正常的。

(5)新加进去的关键词,如果点击率非常低,而展现却很大,直接拉低了计划的点击率,那就删除。如果加进去的关键词没有展现,也要删除。

(6)降价必须要慢,如果急于求成,会导致功亏一篑。

(7)车图要持续的测,持续的提高点击率。你想降多低,都需要点击率这个基础。
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发表于 2017-10-29 10:27:06 | 显示全部楼层
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