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[其他] 【实操心得】标题优化与直通车降低点击价

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发表于 2017-10-31 16:58:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今晚给大家分享下标题优化与直通车降低点击价的一些拙见。首先说一下,这里为什么要说标题优化与直通车,而不分开一起说呢。因为它们之间的关系密切。
先给看看我开了3个月左右的车,最近一天大概开500块维持下流量。大家可以大概看一下:

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里面的转化率偏低,主要是这段时间为了维持流量,所以没去在意转化率,后面重点还要提升转化率。哦,我是女装的,竞争比较大。产品都是新品开始推的,之前上半年刷单抓的严,被抓了几次,所以也就不敢再去刷了。
组合标题
进入主题,首先说一下标题。组一个标题一般有:长尾词、核心词、成交词、产品词、属性词等。首先是找词,我是用生意参谋、直通车选词、搜索下拉框词语、飙升词。
1、最详细的是生意参谋里找词
打开生意参谋市场行情,里面的行业热搜词和搜索词查询。有搜索人气、点击率、转化率、直通车参考价详细数据参考,选词的话尽量高转化率的词。还有一点注意的是,飙升搜索词,这个也比较容易帮新品带来流量。生意参谋主要我用来选热搜词。
2、直通车选词
这个是平时开车时做记录积累的,把一些有展现、价格相对低的、点击率高,转化高的记录起来,这里的词很多是长尾词和属性词。平时开车的时候多做下笔记,把好的词记录起来。
3、搜索下拉框词语
直接打开手机淘宝,输入核心词,比如连衣裙,就有会出现:连衣裙女夏2017新款、连衣裙女夏、连衣裙女夏学生等长尾词、属性词。这些词语可以做参考,毕竟是搜索热度比较高的。
通过找词,把一些热搜词、人气词、上升词、一级关键词、二级关键词找出来,然后再结合自己宝贝的特点组合出标题来。对于核心词还有个看法,如果本身基础好,流量大的话,建议选大词搜索大、转化高、竞争高的。如果中小卖家,建议选二级关键词为核心词。
大卖家流量多,一般都是拼大词,高展现高转化。这个还是要根据店铺情况选择好一点,然后开车要选好款。新品上新第一天后、第二天、第三天一般我就开始开车了。
在第一天和第二天后,数据一般选(收藏+加购)率至少大于百分之10的(越高越好),上面这个数据是针对女装的。生意参谋商品数据中可以看到收藏加购数(有粉丝基础的,一般要几十上百个访客,越多的话数据越准),现在的夏款收藏加购都低一点,秋款有一些高很多。
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昨天上新的秋款,比夏款高了一倍多。因为大家现在衣服都买够了,准备屯秋装了。如果没什么基础可以直接用直通车测试,选款式比较重要,不管是根据自己眼光还是测款选的,最好还是看数据比较准。
直通车选词:
直通车选词一般用系统推荐的词,相关性都比较高。选词比较重要,点击转化率排序,从高到低,选择和宝贝有关联属性词、精准词,最好是包含在标题内的,因为分数会高一些。没在标题内的相关性差一点,分数也会低的。
尽量选价格低,然后保证有一定点击率的词,这些词选几十个词,保证一定的展现。打个比方:
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打勾的和打X的对比一下。分析一下,打X的展现大,竞争大,出价也高。一级关键词,大词为主。打勾的,虽然说展现小很多,出价也低很多,点击率和转化率也和大词差不多。大部分都是二级关键词,修饰词,比较精准。
这部分选词比较重要,平均出价不高,点击率转化率都OK。刚开始添加几十个这种词就足够了。然后就是价格设置,刚开始不用高出价,有的款式虽然上去收藏加购不错,但是开车效果也不一定好,保证一定展现就可以。养几天车,设置下人群溢价,把分数快速养起来,边养边加词边调整删除。
如果整体点击率不高或者是产品的收藏和加购不好(女装的大概是收藏加购不要低于百分之10,其他行业参考自己行业平均值)这个时候一般这个款就放弃了。
款式可以的话,调整我分为3步走:
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发表于 2017-11-18 23:59:57 | 显示全部楼层
请楼主多多赐教,进来学习学习的
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发表于 2017-11-23 18:42:21 | 显示全部楼层
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发表于 2017-11-29 22:43:45 | 显示全部楼层
谢谢楼主  。。。。。。












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发表于 2017-12-2 08:37:41 | 显示全部楼层
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