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[天天特价] 天天特价高通过率玩法实操【实操帖】 |
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很多人报天天特价不是通不过，就是转化很差，或者说上完活动店铺直接挂了。面对天天特价这样的低客单价人群，真的都是这样的吗？本文会讲述天天特价多店铺玩法，简单粗暴，月近百场。以上的那些问题都会一一破解，值得一阅。 基础要求 
自身情况概要 目前在用店群做天天特价，基本想做的品都能过活动、这是天天特价的基本要求，看规则都知道，就不多说了。目前我们是1个运营，2个美工，4个客服，2个专职刷单人员， 20个店。主做活动，天天特价，淘抢购这些。 我这个玩法，适合手里C店多的，最好有店群的人，基本想做的品，目前没有报不上活动的，当然品也是适合天天特价的品。 
这是我们近期的数据，销售额很一般，近期感觉天天特价流量在持续下降，选品选好的话，天天特价流量还是可以的。 
这是我们10月份算是访客最多的一个活动，也能达到1W+，天天特价算是官方目前为数不多的还有点效果的免费流量，几乎算是白捡，能拿到还是要拿的。 
11月份持续走低，通常一到官方有大活动的时候，天天特价就很受影响，这是11月份访客最多的一个活动，转化不行，所以单子不多。 转化率在过了活动一定要优化好，很多人觉得天天特价流量不值得费工夫了，其实真要做起来，收入还是可以的。我们目前把重心调整到了淘抢购上，所以天天特价就是凭着经验上下架产品在拿钱了。访客不多的情况下，转化率优化好，产出也可以。 
这是我们10月份一个活动，访客不算多，但是当天转化很好，所以单子不算太少，看当天竞品情况，转化率最高能做到10左右，我们怎么优化转化的，等下也会说。转化率跟品还有单价，关系很大。 
目前我们主要做的，就是类目活动和特惠屯，先做完5次类目活动，然后去做特惠屯，特惠屯在线3天或者4天，能爆起来的话就是持续4天都在卖货，坑产还是很可观的。特惠屯是没有月次数限制的，所以一直报名一直过就行。其他的限时特价，还有优惠券主题活动，流量不大，做过一段时间就废弃了，限时特价竞争比较激烈，需要S卖家，重创先锋卖家。 
活动目的的话，我们目前主要是为了卖货，做完活动链接就废了，一直想做做搜索、打爆款这些，但是研究不明白，也没有明确的方向，所以一直还是在做活动。活动卖货带动店铺等级涨的很快，DSR肯定会变低，但是你选款不要太贪心，质量把控好，基本店是不会报废的。 前段时间，有个产品，主图做的比较贴合手淘首页的需求，直接来了首页流量，日均6000多，持续了一个月，转化率也在8左右，所以主图比较骚的话会拉动首页流量，具体什么主图会带来首页流量，看看同行首页流量比较多的链接用的什么主图就好了，生意参谋一找就能找到不难。 10月份之后活动流量与销量整体呈现下滑趋势。最低有过活动300个访客的情况，天天特价目前就是这么个形势，说不行吧，也能卖点货，小卖家还是可以做作的。 通过天天特价最重要的点 1.店铺层级 我们类目店铺层级在3以上基本就可以做，如果资金多的话，当然是越高越好，店铺层级低于3的话，基本没戏，当然不排除偶尔能过。所以第一步 想办法把层级弄到3以上。 2.单品已售出件数 活动报名链接的已售出件数，官方要求10，但是别刷10单就去报，找个朋友拍1单，拍个100件，再去报名。我们过活动，基本就是在100件或者200件，链接基本就没问题，除非直接竞争对手链接比较牛，售出几千件的那种，就等他做完活动你在做就行，没必要跟他硬干。 3.确保所报单品活动上是有坑位的 就是确保你的品或者相似品，是有其他人做过活动的，一些活动屏蔽品是怎么报也报不上的，我知道的就是脚气类产品，带有脚气字眼的，不给通过。 所以最终要的就三点：1.店铺层级，2.单品已售出件数，3.确保所报单品活动上是有坑位的。其他一些因素比如单品转化率审核期间呈上升趋势、DSR要红等都是锦上添花，可有可无（但是DSR要满足活动报名要求，即＞4.6） 关于中差评对于活动的影响，由于我们都是新连接做活动，中差评对于活动通过的影响大小暂时未知，老链接我们用的话一般都是选用0中差评的链接，主要是为了怕转化率受到影响。 选品 怎么选能卖的品很关键，其实也很简单。 1.生意参谋查看客单价合适的热销品 路径就是：生意参谋-市场-商品店铺榜-行业粒度-热销商品榜-选择只看淘宝链接 
这些销量大的，基本都是能卖的，你需要筛选的就是找单价适合天天特价这个活动的，还有利润率把控一下。搜索量大的就是应季品，说明需求也大，因为搜索销量具有指向性，有的品搜索销量很好可能受众不大，这种的到活动上也会影响转化，所以最好是刚需品。 还有就是价格，要确实便宜，最起码比去超市买的便宜,生意参谋选品很简单,开通自己的类目去看什么能卖,然后挑选价格合适,又能赚钱的品就行。 2.查看同行活动热销品 经常看看活动数据，经常上活动的品牌和单品记下来，自己能拿来用。 ①借势，卖B上架A过活动。 想处理B 上架同行A的单品信息，报名图用B品，价格如果能低于A就更好了，基本几次就能过，这就是借势，用同行的品牌力自己做活动。目前我们有个品就是这样弄，同行活动价50多，我们30多，基本报了就过。还能拉低同行的品牌力，把他品牌的客单价给做低了。 ②谈合作拿货自己上活动 同行的品确实能卖，利润也可以，那就去谈下合作，进货自己也卖，有钱一起赚嘛。 这就是选品的2个重要的点，我们选品目前基本就是这个路子。下面说选品时，要注意的点。 1.应季 应季说明需求大，这个官方规则也说明了。 2.客单价 在应季的情况下，客单价基本就决定你能卖成啥样了，活动嘛，受众肯定是价格越低越好。 3.刚需品 刚才也说了，最好是刚需品，日常要用的品（就是受众面比较大的品） 4.质量 就是质量了，直接影响你的DSR，决定你的DSR走向，能不能持续上活动。曾经有个款活动卖了1700多单，DSR直接掉到4.4。7月份做完活动直接废弃扔到那现在也没缓过来。这种品，就是再能卖，也是不做的。 
提升DSR有个小技巧，就是送些看起来超值但是实际进货便宜的赠品。大家认知都是10元20元的品，你去进货2-5元就能拿到，送到顾客手里，对DSR帮助很大。这个看似没什么新奇的，其实活动数据大的时候，效果还是很明显的，本身这些人群就爱占便宜。我们一般是规定，店铺DSR低于4.3 就牺牲一部分利润去送赠品。 5.产品资质齐全 
因为现在淘宝确实严格很多，一些违规什么的说来就来，我们是选好品，去找货源，跟上家说的时候，直接就确定这些能提供再做。否则不去做，一我们原则是不卖假货，二为这点钱确实犯不上把店铺搭上。我说的这些东西，如果有的话，基本一些常见的违规都能解决。 已经选好的活动品去筛选的准则 
就是按照这个去筛选，大家看下就能明白，其实原理很简单，操作也不麻烦。 报名 报名原则-报名密度最大化 其他都做好了，剩下的就是一定要多报，多报名才能多过，大实话但是确实是实话，你报名100个通过率10%也能过10个，报名5个全部都过也才5个。 我说说我们是怎么报名的
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发表于 2017-12-2 16:46:38
