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[天天特价] 天天特价高通过率玩法实操【实操帖】

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发表于 2017-12-2 16:46:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多人报天天特价不是通不过,就是转化很差,或者说上完活动店铺直接挂了。面对天天特价这样的低客单价人群,真的都是这样的吗?本文会讲述天天特价多店铺玩法,简单粗暴,月近百场。以上的那些问题都会一一破解,值得一阅。
基础要求


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自身情况概要


       目前在用店群做天天特价,基本想做的品都能过活动、这是天天特价的基本要求,看规则都知道,就不多说了。目前我们是1个运营,2个美工,4个客服,2个专职刷单人员, 20个店。主做活动,天天特价,淘抢购这些。
我这个玩法,适合手里C店多的,最好有店群的人,基本想做的品,目前没有报不上活动的,当然品也是适合天天特价的品。


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        这是我们近期的数据,销售额很一般,近期感觉天天特价流量在持续下降,选品选好的话,天天特价流量还是可以的。

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       这是我们10月份算是访客最多的一个活动,也能达到1W+,天天特价算是官方目前为数不多的还有点效果的免费流量,几乎算是白捡,能拿到还是要拿的。

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       11月份持续走低,通常一到官方有大活动的时候,天天特价就很受影响,这是11月份访客最多的一个活动,转化不行,所以单子不多。

       转化率在过了活动一定要优化好,很多人觉得天天特价流量不值得费工夫了,其实真要做起来,收入还是可以的。我们目前把重心调整到了淘抢购上,所以天天特价就是凭着经验上下架产品在拿钱了。访客不多的情况下,转化率优化好,产出也可以。

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       这是我们10月份一个活动,访客不算多,但是当天转化很好,所以单子不算太少,看当天竞品情况,转化率最高能做到10左右,我们怎么优化转化的,等下也会说。转化率跟品还有单价,关系很大。

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       目前我们主要做的,就是类目活动和特惠屯,先做完5次类目活动,然后去做特惠屯,特惠屯在线3天或者4天,能爆起来的话就是持续4天都在卖货,坑产还是很可观的。特惠屯是没有月次数限制的,所以一直报名一直过就行。其他的限时特价,还有优惠券主题活动,流量不大,做过一段时间就废弃了,限时特价竞争比较激烈,需要S卖家,重创先锋卖家。

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      活动目的的话,我们目前主要是为了卖货,做完活动链接就废了,一直想做做搜索、打爆款这些,但是研究不明白,也没有明确的方向,所以一直还是在做活动。活动卖货带动店铺等级涨的很快,DSR肯定会变低,但是你选款不要太贪心,质量把控好,基本店是不会报废的。

       前段时间,有个产品,主图做的比较贴合手淘首页的需求,直接来了首页流量,日均6000多,持续了一个月,转化率也在8左右,所以主图比较骚的话会拉动首页流量,具体什么主图会带来首页流量,看看同行首页流量比较多的链接用的什么主图就好了,生意参谋一找就能找到不难。

       10月份之后活动流量与销量整体呈现下滑趋势。最低有过活动300个访客的情况,天天特价目前就是这么个形势,说不行吧,也能卖点货,小卖家还是可以做作的。

通过天天特价最重要的点


       1.店铺层级

       我们类目店铺层级在3以上基本就可以做,如果资金多的话,当然是越高越好,店铺层级低于3的话,基本没戏,当然不排除偶尔能过。所以第一步 想办法把层级弄到3以上。

       2.单品已售出件数

       活动报名链接的已售出件数,官方要求10,但是别刷10单就去报,找个朋友拍1单,拍个100件,再去报名。我们过活动,基本就是在100件或者200件,链接基本就没问题,除非直接竞争对手链接比较牛,售出几千件的那种,就等他做完活动你在做就行,没必要跟他硬干。

       3.确保所报单品活动上是有坑位的

       就是确保你的品或者相似品,是有其他人做过活动的,一些活动屏蔽品是怎么报也报不上的,我知道的就是脚气类产品,带有脚气字眼的,不给通过。


       所以最终要的就三点:1.店铺层级,2.单品已售出件数,3.确保所报单品活动上是有坑位的。其他一些因素比如单品转化率审核期间呈上升趋势、DSR要红等都是锦上添花,可有可无(但是DSR要满足活动报名要求,即>4.6)

关于中差评对于活动的影响,由于我们都是新连接做活动,中差评对于活动通过的影响大小暂时未知,老链接我们用的话一般都是选用0中差评的链接,主要是为了怕转化率受到影响。

选品


       怎么选能卖的品很关键,其实也很简单。

       1.生意参谋查看客单价合适的热销品

       路径就是:生意参谋-市场-商品店铺榜-行业粒度-热销商品榜-选择只看淘宝链接

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       这些销量大的,基本都是能卖的,你需要筛选的就是找单价适合天天特价这个活动的,还有利润率把控一下。搜索量大的就是应季品,说明需求也大,因为搜索销量具有指向性,有的品搜索销量很好可能受众不大,这种的到活动上也会影响转化,所以最好是刚需品。

       还有就是价格,要确实便宜,最起码比去超市买的便宜,生意参谋选品很简单,开通自己的类目去看什么能卖,然后挑选价格合适,又能赚钱的品就行。

       2.查看同行活动热销品

       经常看看活动数据,经常上活动的品牌和单品记下来,自己能拿来用。

       ①借势,卖B上架A过活动。

       想处理B 上架同行A的单品信息,报名图用B品,价格如果能低于A就更好了,基本几次就能过,这就是借势,用同行的品牌力自己做活动。目前我们有个品就是这样弄,同行活动价50多,我们30多,基本报了就过。还能拉低同行的品牌力,把他品牌的客单价给做低了。

       ②谈合作拿货自己上活动

       同行的品确实能卖,利润也可以,那就去谈下合作,进货自己也卖,有钱一起赚嘛。

       这就是选品的2个重要的点,我们选品目前基本就是这个路子。下面说选品时,要注意的点。

       1.应季

       应季说明需求大,这个官方规则也说明了。

       2.客单价

       在应季的情况下,客单价基本就决定你能卖成啥样了,活动嘛,受众肯定是价格越低越好。

       3.刚需品

       刚才也说了,最好是刚需品,日常要用的品(就是受众面比较大的品)

       4.质量

       就是质量了,直接影响你的DSR,决定你的DSR走向,能不能持续上活动。曾经有个款活动卖了1700多单,DSR直接掉到4.4。7月份做完活动直接废弃扔到那现在也没缓过来。这种品,就是再能卖,也是不做的。

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        提升DSR有个小技巧,就是送些看起来超值但是实际进货便宜的赠品。大家认知都是10元20元的品,你去进货2-5元就能拿到,送到顾客手里,对DSR帮助很大。这个看似没什么新奇的,其实活动数据大的时候,效果还是很明显的,本身这些人群就爱占便宜。我们一般是规定,店铺DSR低于4.3 就牺牲一部分利润去送赠品。

       5.产品资质齐全

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       因为现在淘宝确实严格很多,一些违规什么的说来就来,我们是选好品,去找货源,跟上家说的时候,直接就确定这些能提供再做。否则不去做,一我们原则是不卖假货,二为这点钱确实犯不上把店铺搭上。我说的这些东西,如果有的话,基本一些常见的违规都能解决。

       已经选好的活动品去筛选的准则

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       就是按照这个去筛选,大家看下就能明白,其实原理很简单,操作也不麻烦。

报名


       报名原则-报名密度最大化

       其他都做好了,剩下的就是一定要多报,多报名才能多过,大实话但是确实是实话,你报名100个通过率10%也能过10个,报名5个全部都过也才5个。

       我说说我们是怎么报名的

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