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[其他] 聚草堂干货【张根东】新品推广和直通车群款

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发表于 2017-12-21 15:10:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

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导读:告诉你新品推广和直通车群款里之前没关注,或者关注了可能不太深入的一些细节实操的东西。
第一次分享还是有点紧张,特别是面对这么多高手。想了好久没想到什么可以对大家更有帮助的,因为之前高手兄弟们分享了很多。推广策划/搜索都讲的很详细,所以讲点原理的东西吧。有可能大家之前没关注,或者关注了可能不太深入。这次分享能给到大家有一点点帮助和启发,我就很开心了。分享分2个部分,一个是新品推广的权重累积,第二个是直通车群款分布 。
新品推广的权重累积
举例讲下我们的节奏:
一般我们上新都会定好节奏,比如秋款。分批上,举例第一批20款,日期7月5号,那么 7月2号设置预上架。上新产品做一个页面,店铺首页和详情活动展示导入流量。这三天就会有流量、收藏、加购物车,这些都是额外的权重积累,就比那种直接上传上架开卖的多了些权重。
开始售卖,那么我们会做优惠券,全店使用的,或者联系客服领取的。这样就增加了吸引力,增加新品期数据反馈也就是转化加购,权重自然就会多一些高一些,一般成交就是老客户。
如果再配合钻展的智能定向效果就更好了!增加流量的宽度,淘宝的逻辑现在也是多渠道流量会更稳定。权重更容易起,款也更容易暴。钻展我做的都比较粗暴,因为流量渠道我们做的多,有推广、活动、内容,老客户。我们比较粗暴的,没有兄弟们研究的细致,哈哈。这个就是上新新品期权重起来,后续就可以做相关的流量推广,多渠道流量就是包含上面的多重纬度。
直通车群款分布
下面讲下我们做的直通车:
首先是定向计划,三天数据表现好的,都丢进去开定向。一般女装加购7-8%都可以,定向维度一个是智能,一个是猜你喜欢。猜你喜欢一般点击率女装到4% 就可以爆免费的流量、手淘首页流量。一般我会丢十几个款进去,优胜劣汰的做,这样通过定向暴起来的款有不少。核心是点击率好,图片和款式好,后期就可以加一些人群标签溢价就可以。
1、猜你喜欢如何利用直通车入池?
第一周,标品投放20个左右精准长尾关键词,非标品30-40个精准长尾关键词,打开猜你喜欢定向推广(某些高权重的账户可以直接放出猜你喜欢流量,但是极少),不投放任何不好的时段、地域、人群,主要做出高点击率数据,推广一周(重点上分,点击率,提升计划权重,圈定精准人群)。
第二周,筛选关键词
标品留下10个左右高点击率关键词;非标品留下20个左右高点击率关键词,提升溢价,定向出价0.3~0.5,猜你喜欢200% 保持开启。当某天有50个点击量的时候,可以删除关键词(或者关键词出价调到0.05)主攻猜你喜欢定向
注意事项:设定好日限额100-200元,以免权重起来的时候,短时间花费过多。
K 20:08
定向的图片需要去测吗?
lvxi 20:08
需要测,多几张图。做一个类目久了,什么角度可能比较好都知道了。
直通车关键词选择测试、创意测试、标题测试、地域选择、时间段选择。关键词选词我就常用有系统推荐,生意参谋拉取,无线下拉框,一批一般加30到50个词质量分7以上,核心词和属性组成的词。
创意标题一般都会覆盖关键词,创意图选择4个,测试就是标题一样测图,图一样测标题。地域选择,前期选择通过生意参谋选择店铺成交前十的省份,细致一点的也可以到市,后期产品爆发需要流量都可以扩大。
三个点重点说一下:
1、关键词开抢位助手16名以内都可以,议价就在30 %以上,自己酌情调节 关键词基本出价,我最少会高于行业均价30%左右为基数。对于点击率一般的款前期很难拿到点击,出价又要很高,可以试试这个,效果还可以。
2、人群两种方法,一个是两两组合。比如“女”和“18岁到25岁”组合一个标签,然后把所有的标签都组合一遍。因为本身标签覆盖人群就少,所以要多组合,增加人群覆盖量。还有一种是三个组合。比如“女”“18-25”“笔类目单价100-200” 这样的组合更需要海量的标签,因为三组标签组合覆盖人群更少了。同类标签不组,比如“18-25”和“25-29”不组。
这两种组合方法,标签也要筛选,不好的产出和加购的就都删了,或者调低出价,好的加价。
3、开一个长尾词计划,低出价,加满200个词。测款测出还不错的都丢进去 ,不断的从里面选出来好的词、好的款去主推计划推。利用抢位助手就可以做到,基本没有拿不到流量的款。
确实 20:16
同一个计划的
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嗯嗯,这个是定向计划,一会看下定向的流量,引导的首页流量。
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这是昨天的数据。
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说明权重没上来,可以不那么细致。细致组合的标签多,总体流量也不少。
确实 20:44
是高出价,人群低溢价,还是反过来?
lvxi 20:45
要是产品转化本身不错就人群议价少点。要是
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