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[其他] 直通车配合新品推广权重螺旋的核心思路

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发表于 2017-12-23 22:23:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

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                                                                                                   大家好,今天分享分2个部分,一个是新品推广的权重累积,第二个是直通车群款分布 。有可能大家之前没关注,或者关注了可能不太深入。这次分享能给到大家有一点点帮助和启发,我就很开心了。

新品推广的权重累积


举例讲下我们的节奏:

一般我们上新都会定好节奏,比如秋款分批上,第一批20款,日期7月5号,那么 7月2号设置预上架。上新产品做一个页面,店铺首页和详情活动展示导入流量。这三天就会有流量、收藏、加购物车,这些都是额外的权重积累,就比那种直接上传上架开卖的多了些权重。

7月5号开始售卖,那么我们会做优惠券(全店使用的),或者联系客服领取的。这样就增加了吸引力,增加新品期数据反馈也就是转化加购,权重自然就会多一些高一些,一般成交都是老客户。

关于搜索7天的权重螺旋,按照淘宝的逻辑应该是前三天老客户成交,后四天直通车、钻展加老客户成交。因为新品是不可能有搜索成交的,有基础的店再加一个原有爆款关联成交。一般新品7天就基本能定爆款的前期权重了,第一周表现好,第二周免费流量就开始涨,推广也会涨,正常操作都可以了。前三天老客户成交,后四天老客户加直通车成交。

如果再配合钻展的智能定向效果就更好了!增加流量的宽度,淘宝的逻辑现在也是多渠道流量会更稳定,权重更容易起,款也更容易暴。钻展我做的都比较粗暴,因为流量渠道我们做的多,有推广、活动、内容,老客户。这个就是上新新品期权重起来,后续就可以做相关的流量推广,多渠道流量就是包含上面的多重纬度。

直通车群款分布


下面讲下我们做的直通车:

首先是定向计划,三天数据表现好的,都丢进去开定向。一般女装加购7-8%都可以,定向维度一个是智能,一个是猜你喜欢。猜你喜欢一般点击率女装到4% 就可以爆免费的流量、手淘首页流量。一般我会丢十几个款进去,优胜劣汰的做,这样通过定向暴起来的款有不少。核心是点击率好,图片和款式好, 后期就可以加一些人群标签溢价就可以。

猜你喜欢如何利用直通车入池呢?

第一周,标品投放20个左右精准长尾关键词,非标品30-40个精准长尾关键词,打开猜你喜欢定向推广(某些高权重的账户可以直接放出猜你喜欢流量,但是极少)。不投放任何不好的时段、地域、人群,主要做出高点击率数据,推广一周(重点上分,点击率,提升计划权重,圈定精准人群)。

第二周,筛选关键词。
标品留下10个左右高点击率关键词;非标品留下20个左右高点击率关键词,提升溢价,定向出价0.3~0.5,猜你喜欢200% 保持开启。当某天有50个点击量的时候,可以删除关键词(或者关键词出价调到0.05)主攻猜你喜欢定向。

注意事项:设定好日限额100-200元,以免权重起来的时候,短时间花费过多。

关键词计划:一般一个品开一个。 步骤和方法之前都分享很多了,这里做的粗略一点。

直通车关键词选择测试、创意测试、标题测试、地域选择、时间段选择。关键词选词我就常用有系统推荐,生意参谋拉取,无线下拉框,一批一般加30到50个词质量分7以上,核心词和属性组成的词。

创意标题一般都会覆盖关键词,创意图选择4个,测试就是标题一样测图,图一样测标题。地域选择,前期选择通过生意参谋选择店铺成交前十的省份,细致一点的也可以到市,后期产品爆发需要流量都可以扩大。

时间段一般上午10点到12点 ,下午3点到5点,晚上8点到11点,后期产品爆发需要流量都可以扩大时间段,比如中午。

三个点重点说一下:

1、关键词开抢位助手16名以内都可以,溢价就在30 %以上。自己酌情调节 关键词基本出价,我最少会高于行业均价30%左右为基数。对于点击率一般的款前期很难拿到点击,出价又要很高,可以试试这个,效果还可以。

2、人群两种方法,一个是两两组合。比如“女”和“18岁到25岁”组合一个标签,然后把所有的标签都组合一遍。因为本身标签覆盖人群就少,所以要多组合,增加人群覆盖量。还有一种是三个组合。比如“女”“18-25”“笔类目单价100-200” 这样的组合更需要海量的标签,因为三组标签组合覆盖人群更少了 。同类标签不组,比如“18-25”和“25-29”不组。

这两种组合方法,标签也要筛选,不好的产出和加购的就都删了,或者调低出价,好的加价。

3、开一个长尾词计划,低出价,加满200个词。测款测出还不错的都丢进去 ,不断的从里面选出来好的词、好的款去主推计划推。利用抢位助手就可以做到,基本没有拿不到流量的款。

确实 20:16
人群是同时开通还是权重上来再开?

lvxi 20:16
我一般同时开,除非款式图片点击率好。可以不先开人群,不然比较难拿到流量。大家也可以不开人群,用抢位助手测试,我截图大家看下。

K 20:18
人群是独立的一个计划开吗?

lvxi 20:19
同一个计划的。

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刚开的计划,第一天点击率低,第二天我加了抢位助手。点击率就上来了,点击量也上来了,这个不明显。以前做的更明显,就是你不用抢位助手,第一天有点击但点击率低,第二天点击就掉没了,后来加了抢位,点击就上来了。


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步骤大致就是这样。

杨杨:
一抢位PPC就上去了的吗?

lvxi:
大致就这么多,上去可以拉权重。

确实:
关键词先高后低出价,定向为主吗?

lvxi:
权重起来了慢慢就会降价,我是定向和关键词分开的。太高出不起,高于行业均价30%。

确实:
开两个计划?

lvxi:
我们20个计划,定向一个,低出价一个,剩下就是一款一个关键词计划。几个点讲完了,大家可以交流了!

K :
人群标签两两组合测试,是各个纬度所有的标签都组合一遍测吗?会不会互相争抢流量呢?

lvxi:
是交叉组合,年龄和年龄这种不组合,年龄和性别组合。

大家可以多做作首页流量,因为现在关键词流量减了太多。首页流量竞争还不那么激烈,容易抢,而且产出也慢慢高了。

确实:
人群细分很精致的话,感觉没展现。

lvxi:
说明权重没上来,可以不那么细致。细致组合的标签多,总体流量也不少。

确实:
是高出价,人群低溢价,还是反过来?

lvxi:
要是产品转化本身不错就人群议价少点。要是产出不太好,还是做人群出价高点。 增加精准度,可以多尝试,不拘一格嘛。

确实:
看定向点击率,是猜你喜欢为主还是全部平均值?

lvxi:
猜你喜欢为主。

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