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[其他] 一直想说但是又没说的自然搜索和直通车的秘密!

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发表于 2017-12-25 22:53:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

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双十二已经过去了,2017年也已经接近尾声了,不知道这一年当中,你收获了什么?还记得年初定下的目标么?你的目标完成了多少了?是正值还是负值?千万不要告诉我,年初定了一个十万的小目标,到现在了,离目标还差二十万......这就很尴尬了。不过不管怎么样,都已经是过去式了,重要的还是往前看,该好好规划一下,自己的2018年了!


今天的主题,也是慕容计划好久的,酝酿好久的,一直想写,一直也没得空,现在正好双十二过完了,特地拿出时间来,好好地总结一下,能够接受这篇文章的受众群体是很大的,小白合适,运营合适,店主也合适,也包括店铺遇到一些瓶颈性的问题,找不到优化方向的店铺。大家看完之后,有问题多交流,多留言,这样我能够更加知道,大家的问题在哪,后边也更能总结一些针对性的经验来分享给大家。


今天就主要奔着自然流量的优化和直通车的优化这两个方面来分享,我说的尽可能通俗易懂,这样你们看完之后就能更加清晰,思路会更加明确。


首先来说说对自然流量和直通车的认识,其实,自然流量和直通车可以归为一体,总体来说,结构是一样的,大家可能不理解这其中的原因,别着急,往下看。


我们经常说直通车的权重,其实说到底,自然流量也是这样的,所以基本上是一样的,尤其是对于一个新品,刚起步的时候,系统会给你分配一些流量,来看一下你这个产品的市场反馈怎么样,对于一些产品的数据反馈的好,那么后台会持续给你持续放流量,对于一些数据反馈不好的,后台匹配的流量也是会慢慢减少。自然流量和直通车都是这样的,对于直通车来说,主要能够体现的就是账户的权重。

1. 产品权重,也是影响最大的一环,和自然流量一样,你经常会发现,你比别人出价高,但是你照样也拿不到太多的展现,这就是你的宝贝的权重影响的,所以直通车不是说你的关键词出价高展现就会多的,所以你要让店铺让产品做出一些改变,针对关键词、详情页、主图,提升质量分,然后在加大出价,这时候,你的展现机会才是更多的,如果你的展现还是不好,那到最后,你的宝贝只能是表现越来越差,系统能够给你分配的流量就会更有限。


2. 计划权重,不同的计划,加入相同的关键词,出来的效果也是不一样的,这也就是计划权重不听所导致的。


3.账户权重,账户整体的权重越高,数据反馈越好,店铺的整体都不错,后期再开推广计划,加进来的关键词的质量分也是非常高的,很容易拿到展现。


大家看着不要头疼,都是一些偏理论的东西,但是,重要的是大家要理解里边的意思,只有这样,你在实操的时候,才能知道应该注意哪方面,应该怎么调整。整个文章是太干了,我还是来点数据来中和一下,来看看是怎么带的节奏。

新上了一个新连接,访客都是持续在上升的,当然期间经历了一个双十二,访客波动很大,不过还在控制当中。

进一步扩大展现。

这是ppc,整体的控制着都不是很高,而且也在一步步降低过程中,大家可能就纳闷了,为什么流量再涨,但是ppc并没有上升,反而还下降了?这就是因为账户权重提高了。把握住每个关键词能够带来的流量和转化,确定好每天的各个时间段是需要大力投放引流的,随时调整。


接下来就说一下,对于一些数据很差的产品,为什么自然搜索和直通车都不喜欢给展现?


一、优化直通车

直通车优化说了不止一次两次,但是操作的时候,总是有操作不起来的,今天再来说一下,一般情况下,优化直通车主要分为三个阶段:优化提升点击率、打开流量入口提升访客、优化转化产出。


1. 优化提升点击率

经常有人来找我说,我的点击率比同行高2倍,但是ppc还是降不下来,没有转化,怎么办啊?遇到这种情况的,首先看清楚自己是怎么设置的,设置了人群,地域,就投放了几个核心词,得到的点击率真的准确吗?有参考性吗?这就是人为控制出来的点击率,除非你的宝贝不想做爆款,就是一个普通的引流转化的款!


那么想要打造一个爆款,应该怎么做点击率呢?看懂前边这段话的,就能明白应该怎么做了,关键词房卡一些,地域除了不包邮的地都开了,把人群也放开,这样,能够获得更多的流量。所以在这个基础上做出最优质的点击率,这个才有参考意义!


在第一阶段,重点不是你的投产比,如果你的关键词表现不好,那展现只会越来越少,所以点击也就更别说了,如果你的关键词表现的不错,那么你的流量会越来越多,然后降低ppc,然后后台再给你匹配一些更加优质的流量,这就是你的权重提升的过程。


2. 打开流量入口提升访客

把每天的流量控制好,控制住递增的趋势,持续拉升流量,并且同时控制住ppc,引流的方式有很多,找到自己需要的就可以了。每个关键词都要控制住有足够的流量,这样有了足够的数据反馈,才能知道这个关键词是否适合你账户现在的阶段。


3. 优化转化产出

宝贝的数据反馈越好,那你的展现机会越多,这样才能够有点击,有了足够的付费流量,带动了整店的权重,这时候你的自然搜索也会逐渐提升,这个极端重点看的就是你的转化和投入产出比。主要优化的方向有两个方向,一个是控制好关键词,再一个就是控制好人群。直通车和自然搜索都是相互制约,相互提升的。并不是说你直通车里投了钱,就会有足够的自然搜索流量,优化好直通车,最终带动自然搜索流量的权重,然后给你的宝贝定义上人群,做好定向,带动手淘流量,就这么so easy!


最后,再说一下和自然搜索相关的其他的注意点:


1. 主图的重要性

我想知道,大家有几个是测试了你的图片的?我们都知道主图的点击率很重要,但是你也要知道,转化和你的主图也是有一定关系的,能够决定流量的精准性,所以这也是决定了你这是一个爆款还是一个普通的款。当然对于那些靠骗点击来提升点击率的,这样的店铺肯定不是长久的。考察的是整体的策划、文案配合能力,以及对店铺和产品做定位,还要结合对整个市场的分析,所以,想要做好店铺,除了一个出色的车手,还要对店铺整体有一个运营思路。所以,不知道从店铺的整体来入手,只是简单来拉流量,那店铺还是需要一定的时间来做起来的。


2. 对于刷流量销量的做法

对于一些搜索规则和直通车玩法,其实,说起来,也没有那么复杂,归根结底重要的就是两点,点击率和转化率。点击率决定了你的款式是否能够吸引人,是否能够拉来流量,所以就有一些人喜欢钻这个空子,骗点击,但是接下来呢?转化怎么办?这时候人们就说了,刷!可是你真的能够刷的过来么?能够很安全的一直刷么?刷了之后是起来了,数据漂亮,但是不刷了之后呢?就又掉下去了,所以起不到本质上的作用,所以,大量的刷,没用,而且不安全!当然如果一个新品没有基础销量,店铺也没有维护老客户,这时候刷几单也是没有办法的事,如果长期刷,大量刷,还有一点就是容易对数据反馈造成一个影响。所以,刷与不刷,相信大家的心里都有数了。


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