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[新品] 获得新品加权的最全分享,5个直接技巧

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发表于 2017-12-27 00:53:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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尤其是对于中小卖家来讲,新品加权一直是一个绕不开的话题。在资源投入不大的情况下,新品的扶植机会变得非常宝贵。

但是很多人“郁闷”的发现,当自己的新品上架后,说好的扶植好像并没有“如期而至”,还是没有流量,没有订单,这是怎么回事儿呢?

首先必须要明白,搜索引擎给你的扶植,是出现在消费者面前的机会,而不是流量。

搜索引擎也给不了你的流量,所以当你看到自己的新品没有流量的时候,不要认为就没有给你机会,可能给你了,但是你并没有抓住。

什么是流量?只有消费者看到你的宝贝了,并且点击了,这才叫流量。很显然,决定流量的关键因素是“消费者是否感兴趣”,搜索引擎不能决定这个。因此,当你的新品没有流量的时候,不是没有给你机会,而是给你机会了,但是你没有抓住。

所以我们在探讨新品的搜索扶植的时候,重点是两个:如何获得更多的机会、如何抓住机会(因为你抓住机会的能力越强,后续给你的扶植就会越多)。

1. 选词的精准度在很大程度上决定了扶植的根本

很好理解这一点:

假设刚开始的时候,搜索引擎让A和B两个商品同样的出现在消费者面前各1000次,其中A抓住了100次(点击率是10%),B抓住了200次(点击率是20%),如果你是淘宝的搜索引擎,在下一轮的展现分配中,你会怎么分配?毫无疑问,B获得机会将会更多。

所以,给你阳光一定要灿烂!

你的词不精准,就意味着你的点击率不行,点击率不行就是你抓住机会能力不行的一大体现。但是有往往被忽略点,因为大家对于关键词关注的焦点依然在“展现次数”上,也就是所谓的搜索人气。却经常忽略另外两个非常重要的核心指标:点击率和相关性。

相关性是基础,不相关的关键词不但影响点击率,还会影响转化率。什么叫做相关性呢?简单来说就是:消费者的真实需求跟你的宝贝属性恰好是匹配的。比如,消费者想要一款长袖的连衣裙,而你恰好是长袖的;消费者想要一款200——300之间的衬衣,而你的价格恰好是268……。那么,假设,有一个消费者搜索“欧式吊灯”,那么吊灯是产品词,欧式就是判断相关与否的“属性点击词”,如果你的灯是韩版的,那么消费者就没有点击的欲望,这就是不相关。

所以在选词的时候(选词本身就是一个筛选删除的过程),第一要筛选掉的就是你不能用的属性不相关的词,因为这些词数据表现的再好也是没有用的。另外,大家在用生意参谋选词的时候,可以看到每个词的点击率,这也是非常重要的一个标准,如果这个词本身的点击率就比较差的话,那么其他数据表现的好,也不应该在你的考虑范围之内的。

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有人问,为啥会出现点击率百分之两百多的词?你管那干啥?你只需要知道一点,这个数值肯定是越大,代表点击率就越高,这就足够了。

2. 选词的时候你的首图就应该已经设计好了

其实这个还是点击率的问题,因为首图是影响点击率非常关键的因素。消费者在搜索关键词的时候,在传达着自己的实际需求,比如一个消费者搜索“高跟鞋 粗跟”,那么粗跟是就一个明显的“实际需求”,并且从一定意义上来讲,“粗跟”这个词是影响点击的关键词会。如果这时候,你的首图不是粗跟或者这个粗跟很不明显,那么对点击率就会有一定的影响,当然,前提是,你准备重点竞争“高跟鞋 粗跟”这个关键词,这是你的核心关键词。

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比如这三张主图,在“粗跟”这个点击属性上,第一张图的效果就不如后两张图的效果来的好。

3. 尤其开始,不要不断的去编辑自己的宝贝

很多的淘宝卖家都非常的着急,刚刚上架没一两天,看到店铺没有流量进来、没有订单,就开始急病乱投医。去各个地方学习各种方法和技巧,报名各种培训班,学完了以后就开始对店铺进行调整。

大家可以想想你们自己是不是这样,标题、首图、下架时间。但是,你必须要注意一个问题,你的每一次修改标题和修改下架时间,搜索引擎几乎都要重新收录你,你这样不断的改来改去,会让搜索引擎无所适从。下架时间一般在你商品上架的时候,就应该卡好位,就应该弄好的。而标题确实是可以修改,但是你一定要注意一些细节的东西:

※一般每次修改的幅度不宜太大,两三个字为宜;

※修改的时候最好在凌晨的时候修改,这样影响会小一些;

※在修改的时候,一定要注意不要去把权重高的词弄没了,不要去影响这些词,包括他们的顺序位置等等,都不要去轻易影响。

4. 你产品本身的问题可能是核心要素

其实最终决定你能够获得多少流量的,还是取决于产品本身。我相信很多淘宝卖家都碰到过这样的问题吧:几天之内,流量起来了,结果就维持了一两天,流量又迅速下滑,然后就很难回来了。为什么会出现这情况?

道理很简单,就是搜索引擎通过“测试”,给了你机会,结果因为你产品本身的问题,你消化流量的能力太差,比如说你的转化率低、你的客单价低、你的收藏转化数据都不好等等。导致搜索引擎迅速失去了对你的信心,然后降低给你的扶植。

所以虽然一般情况下,我们在谈到新品的搜索扶植期的时候,都会说是4周,但是很多时候,你第一周的数据表现不好,基本从第二周开始你的机会就会越来越少,竞争越激烈的类目越如此。

5. 千万不要放错类目和属性

这是很容易被忽略的问题所在,因为如果类目和属性放错了,你就从根本上失去了被展现、被推荐的机会。首先我们看类目这个东西,你在“生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询”这个路径,我们拿充电宝举例:

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你会看到每个一级类目,二级类目的点击人气、点击率、点击热度等各项指标一目了然,当然,这种类目你也不会放错,但备不住有一些其他类目就会需要你选择一下了。比如“长袖外套”这个关键词,我们再来看一下:

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这证明什么?这证明如果你是男装的话,你去竞争“长袖外套”这个关键词,就没有任何优势。而你如果想竞争“长袖外套”这个关键词的话,放在“短外套”类目里面,比你放在“卫衣绒衫”类目里面能得到更多的机会。虽然你这个产品既可以叫做卫衣,也可以叫做短外套。

然后是属性的问题,属性首先不能漏填,然后是不能错填,因为错填和漏填属性都是不行的。抛开违规问题,即使没有违规,也是不利于搜索引擎抓取的。比如,消费者搜索“雪纺连衣裙”,雪纺就是重要属性词。那么在后台抓取的时候,他会直接找属性是“雪纺”的连衣裙进行抓取,如果你本身是雪纺的,但是填写的时候,错填或者漏填了,那么这个机会就没有了。


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