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[无线搜索排名] 深度剖析手淘首页,以便获取更多流量

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发表于 2017-12-28 16:53:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

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首先,我们要了解到的是千人千面的时代,客户的浏览量会为我们的产品打上特有的标签。例如我们这款产品总是做低价活动,那么后期你会发现,我们的客户大部分都是爱购置低价产品的客户。因此搜索我们产品的人群固有的标签很重要。这里就需要我们分析具体的人群定位,而不是盲目的去做低价活动了。

其次,产品质量要过关。不论哪一年,淘宝规则如何改变,产品质量始终是我们产品的重中之重。好质量的产品,不用过多的下功夫大费周章,自然会形成良性循环。切勿利用质量差的产品来做手淘首页的流量,因为那样很可能适得其反。

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图1(此图来自手机淘宝,仅供参考)

手淘首页流量的具体定义是什么,如图1为手机淘宝首页,我们先看一下淘宝官方给出的手淘首页的定义:“手淘首页指的是访客经过手淘客户端的首页产品,除广告banner位,每日好店产品,其他能够直接进入您店铺页面或商品详情页的入口,如猜你喜欢入口。”我们从定义上看,手淘首页流量指的就是经过手机淘宝客户端首页上面的入口流量,去除那些已有的细分入口以外的流量,都属于手淘首页流量,猜你喜欢入口为最主要入口之一。

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图2(此图来自手机淘宝,仅供参考)

图2为猜你喜欢的位置,是手淘首页向下拉就可以看到的。

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图3(此图来自手机淘宝,仅供参考)

如图3中,我们经常看到的,标题带有HOT标签的产品,为直通车定向推广的产品。

直通车的操作的第一步就是找准产品人群:

我们只需要找到我们的消费群体,系统会成功的给我们的产品打上标签。只要我们的产品基础足够,一般来说点击、反馈和坑位产出都是不错的。大部分人做产品之前都会对自己的主推产品做一个人群分析预估,但是很多人的预估于淘宝需市场的需求还是有些差距。无论做过没做过人群分析的,都不要紧,我来分享一个针对淘宝市场的产品人群分析。

首先,把你主推的产品添加推广,关键词一定要与你的产品很相符。不能有偏差可以从类目中挑选关键词,或者从对手店铺中寻找符合自己的十个关键词。

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图4(此图来自手机淘宝,仅供参考)


例如我们搜索干竹荪,可以看到有很多关键词的 推荐选项,这里我们称之为类目关键词。点击进入到竞争对手的产品之后,如图

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图5(此图来自手机淘宝,仅供参考)

我们看到的标题中的关键词也是我们可以筛选的竞争对手关键词。

选择好关键词之后新建一个直通车推广计划。由于直通车是直接使用推广费推广,因此是最快最简单的爆起方法,但同时也是很烧钱的一种方法,需要我们投入一定的推广费用。

投放位置就是具体为:手淘首页猜你喜欢,其他的位置也可以投,但是手淘首页猜你喜欢的位置溢价要高于其他。而且猜你喜欢的投放要符合图片要求,否则无法完成。接下来我们要时刻检测猜你喜欢的点击率,不要低于3%或者低于同行平均的1.5倍。监测猜你喜欢的收藏加购,如果收藏加购不给力,就增加收藏加购的小活动。收藏送礼品啊,或是收藏减价等等,利用优惠引导收藏。

投放好之后就需要我们持续烧直通车了,控制好日限额,提升点击量,流量就上来了。不过我们需要注意的是,猜你喜欢进来流量不是慢慢提升,而是有可能某天忽然爆发。这里小编建议资金小的卖家不要抱着尝试的态度去投入,因为这里的点击太少是没有效果的。

如果不开直通车,又如何获取手淘首页的流量呢?

我们介绍一种利用老客户带动流量的方法。可以发送短信召回老客户,让老客户翻开手机淘宝,往下拉手淘首页,然后找到能够进入你店铺的任何入口即可。

因为老客户购买过我们的产品,是有很大概率能够找到的,找不到的话,让老顾客先去搜索跟你家价格和风格最接近的竞争对手的产品,收藏加购,然后再回到手淘,到下面入口看能否找到你店铺的宝贝,如果找到了,就让他们下单购买即可。

不过想要老客户耐心寻找,也需要我们给予老客户的活动足够有诱惑力,例如送礼更大折扣等活动是必不可少的。在很多时候我们会着重开发新顾客,而忽略老顾客的重要性,由于老客户自身就是最精准的人群,加上回购率高对宝贝权重影响十分大,经过这样操作很容易就把手淘首页的流量拉起来的。

猜你喜欢只是手淘首页的其中一个入口,每日好店,拍立淘,有好货,爱逛街,必买清单,每日新品,生活研讨所等等都有自己独立的细分入口,我们只需要在手淘首页是经过非广告位(主要是钻展首焦和直通车定向猜你喜欢展现位置)带来的访客,都可以改变手淘首页的权重。

如果我们被每日好店或者是有好货等抓取到,就证明我们的宝贝是受欢迎的,那么被猜你喜欢抓取到的概率就更高。所以我们需要提升任何非广告位以外的流量入口展示和点击率。


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发表于 2018-1-7 03:43:48 | 显示全部楼层
很好很不错 超级干货
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发表于 2018-1-7 05:19:16 | 显示全部楼层
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发表于 2018-1-7 06:25:53 | 显示全部楼层
结合实操可以操作学习
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发表于 2018-1-7 06:25:56 | 显示全部楼层
手淘流量没有,光靠直通车真亏
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发表于 2018-1-7 06:25:57 | 显示全部楼层
猜你喜欢出来直通车定向  能不能刷进去
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发表于 2018-1-7 06:26:01 | 显示全部楼层
文章很能启发思路,学习了
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发表于 2018-1-7 12:51:36 | 显示全部楼层
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发表于 2018-1-7 14:18:47 | 显示全部楼层
结合实操可以操作学习
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发表于 2018-1-7 14:40:43 | 显示全部楼层
学习了,试试效果!
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