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直通车日烧2千搜索不过百-直通车拉不动搜索应该如何破解?

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发表于 2017-12-29 14:21:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是这款宝贝最近七天的流量信息

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       正如当事人所讲,可以看到宝贝宝贝的流量来源基本都是直通车,搜索很少。

       我们再看下这款宝贝的行业大盘:

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       可以看到大盘流量是上涨趋势,可以排除大盘对流量的影响。

       我们在看下直通车里的一些数据

       先讲下直通车是怎么带动搜索的,主要分两种

       1、人气策略,利用直通车打标,增加个性化流量入口,如果打标大范围覆盖,可以快速获得个性化的流量置顶,达到带动搜索的目的。前提是需要点击率高的图片,一来减低获取流量的成本,二获得免费流量的能力加强。
关于这一点,我们主要分析的一点是直通车有没有在做点击量递增?

       做好人气策略最关键的一点就是点击量上有没有增长的趋势。

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       后台看了下数据,也没有太大的问题。可以先排除这一点。

       2、销量权重还是搜索的主要纬度之一,无论从那个渠道进来,都会沉淀在搜索的关键词上。围绕着你要做的成交的方向,利用直通车加快你在这个方向上的成交金额的速度,那你在这个方向的流量就容易起来。

       在这里,我重点观察了下直通车推广词和标题,大家可以一起来看下。

       宝贝标题 江西赣南脐橙 赣州橙子新鲜水果纯天然现摘现发20斤装精品果包邮

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       可以看到,直通车推广词 赣南脐橙,橙子,脐橙,赣州脐橙 在标题上都有体现,也不违背这一原理。可以判断关键词的选择上面也没有太大的问题,也不是也一方面引起的。

       3、是否存在这样的情况,没搜索流量,可能是因为有展现,没点击导致的,也就是说主图点击率太差。随后看了下直通车的车图。

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       也没有任何问题,这样的点击率在行业里面算是拔尖的了。同时也看了下转化率,跟行业也是持平的,也不是这方面的影响。

       4、有没有可能是主图和车图重合,导致得不到搜索。

       这种情况基本上是发生在中后期,由于直通车流量过大拉取自然搜索流量,根据我自己的判断这款权重还没这么高,推广词的展现位置都是靠前的,而这款自然搜索流量很少,自然流量一直没有起来过,基本上不会存在搜索和直通车同时展示的情况。
既然推广的逻辑上没有错误,是不是宝贝的基础设置有问题。

       5、类目是不是放错了。

       去检查了下这款宝贝和其他宝贝的所在类目。可以用店侦探查看。

       这是排名靠前的宝贝和书雪的宝贝

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       类目没有问题。

      6、关于属性的问题

       黑白灰:我大概看了下橙子的这个市场,我说几点我个人的看法,供参考下。

       首先从市场分析关键词橙子销量排名前5页的产品来看,20斤装的并不是属于热销的属性。

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      2500g  1250g比较好卖。再看他的价格,也比同行高一些,搜20斤装的橙子,销量高的大多在70-80之间。他的产品在20斤装里面销量也排第八了,说明在他那个层次里,卖的也还可以了。再看属性,他标题写了20斤,但是属性填了9000,不知道他是如何用意,属性跟标题不一致是很吃亏的。

       搜索权重上不去,跟属性是否一致,属性是否热卖是有一定关系的。淘宝优先推得肯定是热卖的属性。还有搜索缺流量,要分析下标题关键词里面,哪些词是能带来流量的,哪些不能带来,标题要优化,替换掉哪些没用的词。

        去研究一下几个指标

        1:现在淘宝对PV价值的考核权重很大,无论黑车黑搜等都是基于pv价值之上的技术。pv价值=点击率✖️转化率✖️客单价。

        2:PV价值稳定以后,还是需要做递增,如果转化率差,递增起来就很难,直通车放大流量以后,产生的销量一个是不稳定,一个是小。所以很难递增。

        3:这个行业的竞争还是很激烈的,但是关键词估计很少,流量集中。让他研究一下,把销量前20名的列好表格,填上对应的搜索流量。我估计他搜索流量不够,跟销量基数不够有很大关系。

       预计的几个问题

       1:价格带切的不太对,导致转化点击都便宜,PV价值不好做,递增更不好做

       2:销量没有做递增,起伏不定,搜索权重难以积累

       3:销量基数不够,销量基数决定了流量入口数的大小,跟水龙头管子大小一样,管子太小,流量打不开

       解决的几个方案:

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发表于 2018-1-7 02:31:39 | 显示全部楼层
这个数据分析有理有据,值得收藏
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发表于 2018-1-7 03:42:56 | 显示全部楼层
写的不错 还是比较实用
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发表于 2018-1-7 04:08:31 | 显示全部楼层
这个数据分析有理有据,值得收藏
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发表于 2018-1-7 06:26:01 | 显示全部楼层
如果用老品操作会有效果吗
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发表于 2018-1-7 06:26:02 | 显示全部楼层
这才是好贴,这才是干货。。
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发表于 2018-1-7 11:44:20 | 显示全部楼层
大神,小卖家能否有机会操作起来?
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发表于 2018-1-7 12:51:43 | 显示全部楼层
写的不错 还是比较实用
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发表于 2018-1-7 15:12:02 | 显示全部楼层
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