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[标题优化] 标题与点击率:一个被95%的卖家忽略的优化技巧

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发表于 2017-12-29 23:50:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天给大家讲的这个技巧,就会被很多的淘宝卖家所忽略掉。
标题优化的本质作用

标题优化的本质作用在于挑选“竞争圈子”。谈到标题优化的时候,大家首先想到的第一个作用就是增加展现,在这样的一个理念指导下,选词也会更多的去选那些搜索人气比较高的词。

但是,这个说法是错误的,你没看错,这个说法是错误的。这也是为什么很多你学习到的的标题写作方法,你试了以后都没什么用,不是大神在忽悠你,而是你理解错了标题优化真正的意义。

我们先看一个例子,搜索关键词“韩版连衣裙”和“修身连衣裙”,一般情况下,韩版的特色就是修身,所以几乎大多数卖家的标题中都会同时有“韩版”和“修身”这两个修饰词。

但是我们在淘宝上搜索一下,然后看一下第一页的搜索结果,你会发现,除了前三排重合度稍高外(前三排要么是直通车,要么就是超高人气的宝贝),宝贝的重合度非常小,这说明什么?


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这说明,“韩版连衣裙”和“修身连衣裙”是两个几乎完全不同的竞争圈子,你要面临不同的竞争对手。相同的道理,下架时间的优化也是一样的,并不是下架时间调整完了,你的自然搜索流量就哗哗的进来了。这些优化实际上都是在给你划定相应的竞争圈子,划定相应的竞争范围。

那么实际上,这种优化都是在给你自己划定最合适的竞争圈子:店铺基础好,就找流量大的词和时间段;基础不好的店铺,就找竞争力好的词和竞争力好的时间段。而你找到了这种时间段和这种词,实际上并不能保证你可以获得好的排名,获得免费的自然搜索流量,能保证的是你进入了某一个圈子。

接下来就要看你在这个圈子里面的表现怎么样了,因为对于搜索引擎来讲,圈子里面的位置是有限的,这个位置给你了,就不能给别人,所以,如果你表现不好,他会毫不犹豫的把你踢出圈子,这也是为什么很多人按照大神们的方法优化完了后,发现排名反而下降了,流量反而少了。
优化的核心技巧

优化的核心技巧是:你能否抓住给你的机会。所以,决定你自然搜索排名好坏的真正痛点是:把你放到圈子里面以后,你抓住机会的能力是怎么样的,你在圈子里表现如何。

而这个表现,跟什么有关?最关键的是两个指标:点击率和转化率。这是需要综合考虑的。

给你阳光,你一定要灿烂!这是对点击率最好的诠释。很多人说淘宝偏心,为了赚钱就把更多的流量给大卖家、给品牌商家。可是你也不想想,难道搜索引擎不推荐服务好的、产品好的,却推荐一个不好的东西给消费者么?这不可能的!

当然,你会说,我的产品比那些天猫啥的好多了,他们才都是假货!只能说,你抓住机会的能力太次了,在最开始,同等公平的前提下,你并没有抓住机会,而“后来的”大卖家抓住了,所以他们变大了,你还在原地踏步。

而转化率从某种意义上来说,代表了淘宝的终极目标:卖东西给消费者。所以,即使你的点击率很出色,但是转化率很差,你的排名也会迅速下降。

更为关键的是,在这两者的关系上,淘宝提出了很重要的一个词:相关性。也就是你的流量进来了,如果转化不好,那么他会首先判断你的相关性不好。因为顾客是根据你的标题、你的首图、你的价格等基础描述进来的,进来后发现不是那么回事儿,说明流量不精准。

各种违规行为实际上也在解决这种相关性的问题,比如价格与邮费不符、主图与宝贝属性、详情等信息不符等等。
怎样看你的点击率是否合理

至于转化率,是一个非常系统的工程,这里我们着重的说一下点击率的问题,这是会被忽略的,因为你关注的焦点在成交上,在排名上。

打开你的生意参谋——商品——商品分析——商品效果


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这里做几点说明:

1.选择PC端。有人会说,你是不是傻啊,现在大部分流量都来自于无线端,你竟然还选择PC端数据。其实现在生意参谋,曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。但是这不影响基本,是可以判断你的点击率状况的,进而去判断你的店铺综合质量得分。

2.选择最近7天的数据。一天的数据,偶然性太强,30天的数据,及时行又比较差,所以选择最近7天的数据。

3.因为只能选择5个指标,所以就是:商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。

然后,把数据下载下来,EXCEL格式,这样会比较好分析,注意,按照曝光量对所有的宝贝进行排序。

为什么要按照曝光量排序,而不是按照点击率?如果你曝光太少的话,数据是不具备代表性的,所以按照点击率排序。

然后先把数据是0的挑出来,这太可怕了,曝光那么多次,竟然是点击次数为零。这时你马上要单品分析,为什么会出现这种情况。

这种点击率为零的,不犹豫,立即优化,并且主要是首图的问题。
关于点击率优化的相关建议

点击率怎么优化?大家首先想到的就是找个很牛的美工,去做一个牛的首图,或者搞一些所谓的创意图。但是你一定要切记:就像我们前面提到的,点击率必须跟转化率综合考虑,如果你的点击率很好,可是转化率很低,那么淘宝会判定你主图不相关(或者弱相关),然后迅速的降低你的搜索权重。关于点击率的提升,给大家来几点建议:

1.首图的设计一定要考虑消费者的属性

不同消费者关注的焦点是不一样的,有的消费者关注款式,那么你的首图就应该重点突出模特的图片;有的消费者关注档次,那么你的首图就应该突出细节;有的消费者关注舒适度,那么你的首图就应该直接摆拍就可以。

2.尽量的在首图上去展示消费者想看到的信息

消费者在搜索的时候,是有自己的信息搜集预期的。比如一个胖MM,想买一件显瘦的连衣裙,那么她一定对“修身”、“显瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感,也更会去关注,所以,首图上有限的文字要合理的排版,当然,这里你必须要注意,避免极限词违规

3.关键词选取要尽可能的精准

越是精准的关键词,消费者的阅读体验就会越好,在点击率的提升上,帮助就会越大,所以选择关键词极其关键的一个环节!

               
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说的很对,只是太多人不愿意相信和接受!
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我也开了一家新店铺,你能教教我吗
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发表于 2018-1-7 06:25:54 | 显示全部楼层
刚刚开了淘宝店,不知道会不会有订单呢
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淘宝需要长期来弄。没时间真的搞不好
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发表于 2018-1-7 11:44:21 | 显示全部楼层
说的很对,只是太多人不愿意相信和接受!
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发表于 2018-1-7 13:45:24 | 显示全部楼层
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发表于 2018-1-7 14:18:27 | 显示全部楼层
写的不错。继续加油
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