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[其他] 【直通车推广技巧】走一波流量,拯救你的直通车点击率

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发表于 2018-1-8 14:58:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

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这年头做淘宝不再那么容易,既然不容易就不要一个人孤零零的奋斗,关注鬼剑,分享不断。朋友问的多的,就是我会分享的。分享我自己觉得重要的实操经验,有事儿没事儿大家聊聊,挺好!

今天要和各位聊得就是现在这个时间,大家最关心的流量问题。12月份就要过完,剩下的活动就是元旦,还有年货节。

1
前序

现在要做的就是放下你迟疑的心思,分析店铺数据,把你仓库的货盘点好,把你的新品准备好。剩下的,就是解决现在流量的问题,操作上的问题。

店铺现在玩儿的就是人群,玩儿的是标签。直通车已经从一个单纯的引流工具,变成可以做标签流量的优先手段。在我测试来看,直通车是高效方便的在现阶段去快速打精准标签。

身份变了,操作要变。想着要流量,就需要搞定点击率!

总会有朋友抱怨说,现在直通车太难操作了,天天优化,都没有什么起色,只要认真分析下,事情就会变得简单。直通车优化要怎么操作,提升点击率需要有清晰方法。

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热销宝贝,配合正确的操作投放,才能有好的点击率,转化,对于低客单的3c产品,低价引流提升整体搜索流量,才是出路。
经常会遇到找我交流的朋友,
然后很多朋友,都会和这个商家一样,只要点击不行,就认为是图的问题。然后做多张创意图,放上去测试数据。绞尽脑汁想怎么突出卖点,怎么写文案,怎么有创意。十天半个月的时间,都在弄图,搞了半天,没啥结果。图没选出来,计划权重没有弄上去,钱投入不少,开始质疑,是不是宝贝的问题,要换宝贝推。最后,在这样的死循环了,一圈一圈的转,脱离不了。
看上去,这些情况好像对很多朋友来说不会存在,但同样有不少朋友,就是在这样,自己给自己画的圈里,把做店铺的热情消磨掉。
我一直强调,现在的淘宝不再是单一因素影响的操作,而是多角度的考虑问题所在。不要陷入自己早期简单做店铺的误区里,学习、了解新思路,新手法,扩展自己看待问题的视野,很多事情就会轻松解决。
2
点击率优化


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想着做好点击率,倒退去看,点击率就是点击量和展现量的比值。只要知道这点,点
击率优化就不是问题。就是个除法,非要搞成多元方程式。
点击率=点击量/展现量
想着提高点击率,就要提高被除数点击量的值,降低除数展现量的值。实际优化时,点击量是要去全力提升的,但是注意展现量是要微调的。想着保证有足够的点击量,在行业均值的点击率下,需要有足够的展现,才能有好的点击量。
既然点击量,展现量,是2个变量。那么,这两个变量中统一量分析下就知道,关键词,人群,地域是两个变量都有的。直通车分析好问题所在,操作就不是那么难。
3
关键词
关键词是你引流的基础,不同的关键词获取流量的能力不同。不同的竞争指数,展现指数,以及相对应的点击率,转化率都有不同。
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关键词选取的时候,就要根据你操作直通车的不同阶段,推广初期,提分期,流量期去选择相应的词。这个阶段,更适合关键词多的类目,关键词少的类目,就不用按这个阶段去执行了。想着优化点击率,你能调控的就是在关键词这块,去选择不同的关键词,从源头就能把控好,展现点击的基础值。
4
人群地域
定向你可以不投放,人群是必须要要投放的。人群就是标签,投放人群,就是通过人群投放带来的流量,进一步强化标签属性。
人群里的优质人群,购买过,收藏过,加购过,根据店铺人群画像中的人群情况投放自定义人群,可以获得更多精准流量。淘宝就是个数据平台,你任何操作都是在积累数据,达到淘宝的数据阀,你的店铺就能提升一个层级。人群不断优化,标签精准,淘宝就会喂给你更多人群流量。同样的,人群同样是你在操作时可以选择投放什么人群,不投放什么人群,毕竟人群很多,尤其是自定义人群,可以多维度的组合,这在操作时,就不能盲目投放。
相对小的变量,地域投放这块,主要的是针对前期上分时的操作,选取高展现,高点击的地区,关掉高展现,低点击的地区的投放。不要总想着说,想着弄点击,就要扩大展现,全区域投放,展现多了,点击自然多。
5
推广图
没有放到展现里去说,是因为推广图确实对点击影响最大,好的推广图,能获得不错的点击,但是为啥没重点说他,就是图大家都不会弄得太差,都会想尽方法做好图,前边我已经提到了。
创意图对展现也是有一定影响,不过不是二者的统一量。推广图对展现的影响,基本是在测试创意图期间,做好四张创意图,轮播展示会因为不同的创意图展现上,有很大差异。但是正式操作期间只会留下1-2个核心创意,去引流,不会4个创意同时留着。4创意去推广,会分散展现,分散点击。
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选好创意图后,留下核心创意图,能拿到展现,能拿点击,做不同的创意标题,突出标题卖点!
4创意推广似乎还是好的,比4个创意用同一张创意图,只是创意标题不同。上次分享的时候,我提到过创意图有个周期递减的原理。创意图周期递减,宝贝主图同样是有周期递减,只是后者的递减周期长,前者的递减周期短。
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蓝色是主图,橘色是创意图,前期都会有一个递增过程,之后是小幅下滑,然后会近一步提升,提升到一定程度,会在某一个阶段点击开始骤降,之后会维持在不上不下,但是相对长时间的流量高峰期和现在相比,已经是有巨大落差。而在这个时间段(红色圈圈),就是你要抓紧时间去优化的时机,店铺已经在悬崖式下跌,就要及时拉回这个趋势,要不然店铺掉下去就是个无底洞,由生向死!
6
投放平台
这块就是对展现量的微调,现在直通车流量更多的集中在站内手机端。所以想着要精准流量,站内PC(少部分小类目,PC数据还是值得操作),以及都是鸡肋的站外平台不要投放,弄一堆展现量,没什么实质点击。
7
点击率优势圈
为什么关注点击率,其实点击率是很重要的数据参考维度。前边提到主图和创意图的点击问题,图片好不好,就要看点击,直通车可以用来测创意图,同样可以用来做主图的测试,在想着换主图的时候,直通车用来测一下没问题(有些类目,就是用白底或者浅色背景做主图或者创意图,测图需求就少了)
除了图片上的,更多的点击率优质的宝贝可以作为主推宝贝,主推宝贝的点击优秀,才能带来更多的流量,更多的流量才能有好的搜索排名。同时作为直通车重要的加权维度,好的点击率就是好的质量得分的保障,好的质量得分,才有低PPC。有流量,宝贝优秀,才能成就爆款!

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知道直通车点击率怎么优化,也明白直通车为什么要关注点击率,更要去除的就是你在优化点击率时单一的错误想法,只有思路清晰了,选对合适的操作方法,才能轻松做店铺!
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点击率优化怪圈
做运营年头多了,商家运营朋友也多,平时总会拿出一些时间交流,正如我开头提到的一些商家做店铺时的思维怪圈,那只是一种怪圈。不只是这一个怪圈,不同商家受限于操作经验的问题,怪圈有很多。

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创意图已经提到过,销量同样是个怪圈,因为老铁们总是会想一个问题,新品要弄多少个基础销量,才能开车。把这个问题放大了,你就没法搞了,因为同类产品总有很多做的好的,人家的基础和你的基础自然不在同一层。你要关注的就是,同层商家中现在什么状况,去安排你店铺的情况,10个好,1000个好,不是问题,因为还有其他操作可以调控这个差距。

因为数据比较差,就开始怀疑是不是产品自身就有问题。现在做店铺,产品怎么选的款,KA商家自己产品开发能力,但是占比重最多的商家都是拿别人的货,或者市场通过,同质化高,都会去跟款,既然是跟款,款本身没问题,问题就在于你的操作。

千人千面的状态下,只能针对人群卡位。你的展现是在首条,别人搜索会在移动前三。你通过精准匹配,通过高溢价,获得一个高的展示位。记住你的这个展示位是,人群卡到的展示位。同样的关键词一天有10w搜索量,分到你的符合你宝贝的搜索人群只有1000搜索量,在这1000的搜索中,你能拿到什么有效点击。

匹配方式和前边提到的微调有关系,操作时到底用什么匹配方式。匹配方式的调整,主要的是调整关键词的展现,以及流量的精准性。精准匹配更多的适合精准词,大词。本身这类关键词就有很多流量,精准匹配会降低一些劣质人群的展现。广泛匹配针对长尾词会有一定帮助,但是注意点击高,转化差的长尾词,这时候就要调整匹配方式,因为广泛匹配的关键词有时候,匹配到其他产品上。


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主推宝贝是r11s,但多少就会有a59s的进店访客。这时候,你要做的是什么,一方面是调整匹配方式,或者调整价格。另外一方面就是获取间接转化,如果这样的错位流量多,相应产品的推荐,关联就要匹配错位的产品。
做店铺时间久的,经常看数据的,在广泛匹配的情况,这种错位流量,经常是错到一起,会匹配同类关键词和产品,不会太乱,所以这样的访客,依然是可用的。





               
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发表于 2018-1-8 15:38:10 | 显示全部楼层
确实高手,慢慢学习哈
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发表于 2018-1-8 15:38:58 | 显示全部楼层
直通车的关键词推广,人群推广和定向
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发表于 2018-1-8 16:20:14 | 显示全部楼层
好久没在电商大咖看到这样的干货了!
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发表于 2018-1-8 16:31:15 | 显示全部楼层
好久没有去看到这么实在好用的帖子了
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好久没在电商大咖看到这样的干货了!
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