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[标题优化] 如何利用工具优化热销款宝贝的标题

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                                                                                          一般新品宝贝的标题优化,不需要想太多,你想太多没用,因为基础权重不会太高。

有的人说,新宝贝尽量做长尾词,不要放大词。但事实上是,绝大多数长尾词里,必然包含大词,不可能不放大词。

在新宝贝标题优化上面,分两个情况:

1.搜索词本身就不多的行业。比如一个标题基本把所有词都能覆盖的类目,其它词的7天搜索人气都在100以下,那么对于你,不用想太多,就把词都添加标题里就好。

2.搜索词很多的行业。比如连衣裙,第500个词还有上万的搜索人气,建议新品标题尽量选择和宝贝属性,材质,特点相关的词,原因是这些词往往转化高。


热销款宝贝的标题优化思路

我们重点说,热销款宝贝的标题优化思路,说简单形象点,就是按照下图波士顿矩阵在标题优化里的应用来思考:


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高流量,高转化的词根,是明星词,要继续努力加强。
低流量,高转化的词根,是精准词,要推广获取更多流量。
低流量,低转化的词根,是垃圾词,毫无疑问删掉。
高流量,低转化的词根,是问题词,如果行业转化率都低,可以保留,如果就是自己低,删掉。

在这个标题优化波斯顿矩阵里,我们能进行接下来的运营操作,需要的反馈数据是,知道自己宝贝的每个词根的流量和转化率。

所以,这时候就要用到我提供大家的《贾真标题优化小工具》,其实就是个excel表格加了算法,需要用到的数据源头:生意参谋流量纵横(或者生e经)。


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01 获取数据

点击流量分析,商品来源,找到你要分析的宝贝,点开它手淘搜索后面的详情,你就得到如上图的数据,把它下载下来。



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02 替换数据

下载下来的表格,整理一下表格,删掉多余的数据,只保留访客数,收藏人数,加购人数,下单买家数。注意,如果你点击数字有个感叹号,需要你全选数字,并且“转换为数字”。

然后复制到我给大家的《贾真标题优化小工具》,替换掉里面第三个模块“流量纵横搜索”我的数据。

如果你做直通车推广,那么用同样的方法,可以把直通车数据也复制到这里的第五表格“流量纵横-直通车”。


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03 标题调整

然后,你接着在词根分析表格里,每输入一个你标题里的词根,点回车键,它就自动生成这个词根最近7天或者30天的搜索引流,收藏,加购,成交,转化和直通车成交数据,然后就可以按照我们之前说的标题优化波士顿矩阵思路,进行标题调整了。

直通车数据在这里也做统计,主要是直通车搜索原理一致,做词根互相补充。比如,如果一个词在搜索表现很好,但是直通车没有成交,很可能是你直通车没加这个词,这时候就需要把这个词根相关的精准词都添加到直通车里。

这里面需要解释的是,如果你发现某个词,比如“dell”在标题里没有成交数据,你可能会担心,这个词虽然没有成交,但是这个词和其它词组合出来的词,比如“dell键盘膜”会有成交。

但实际上,如果这个词没有成交,意味着不光是这个词,而是所有和这个词组合出来的词都没成交,所以你大可放心的把它删掉。

04 去除重复词根

接下来,除了没有成交的词根,还要去掉标题里没必要的词根重复,我们称之为“同义词”。比如说“裤子 女”,你去搜索发现,标题没有“子”这个字,也能被搜到,而且排名很靠前。

那么就说明两个问题:1.裤子和裤是同义词,没有“子”也能被搜索到。2.排名很靠前说明,有没有“子”不影响排名。

同样道理,我们标题写“键盘膜” “保护膜”,如果去搜索键盘膜,发现搜索结果里,键盘膜三个字不连在一起,也能被搜索到,那么我们就没必要写两个“膜”,可以写成“键盘保护膜”。

到这个步骤,我们已经可以删掉标题里很多没有用的词,空出了位置,接下来添加什么词去补充这个位置,我们要通过“行业热词榜”的数据来选择。


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同样的方法,我们去下载这个产品最细分类目的7天行业热词榜数据,按照表格2格式整理数据,复制到《贾真标题优化表格》的第二个表格里,接下来把搜索量比较大的词根,一个一个输入,就能得到行业搜索词的数据。

这个数据的好处是:如果我们肉眼看,发现“酷奇”这个词搜索量很大,但是如果它组合搜索词比较少,那这个词价值可能并不大;而表格做好了,按照点击人气降序排列,可以统计出来所有包含这个词的点击人气,更具市场价值。


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如果你长期去看成交数据,你会得出类似的结论:
1.关键词相关性越强,对成交帮助越大。
2.相关性差不多,选点击人气大的词。
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我也开了一家新店铺,你能教教我吗
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
选好产品和坚持是你该持续做的。。。
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新手也不能急功近利,慢慢沉淀
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
任何时候都得先看清楚规则再操作,多实践。
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