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定个小目标,做出爆款再回家!淘宝打造爆款技巧

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发表于 2018-1-20 02:38:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

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年货节开始了,新一波的流量,新的需求开始,扫货大军来到。你要做的就是,把流量拉到你的店铺,把产品展示给买家,把货发出去。

年货节,淘宝先走一步,搞起流量,天猫又紧随其上,持续多天的时间。既然是定个爆款目标,就是现在要搞定爆款。就不能按照之前的方式,做各种安排。定了目标,需要做的就是梳理店铺的产品,分析店铺的数据,在现有基础上选择优势宝贝,重点去操作。

产品值不值得搞就要看,数据行不行。数据跟的上,就可以去操作。本身今年农历新年晚,但是天气回暖会很快,南方的朋友感受最明显。

一个商家朋友找我交流时,觉得店铺有基础,想着趁着年货节,年前买家高购买需求的时段,想着冲一下爆款。把他店铺数据让我看了,交流到要怎么去搞。

不多说,一起看看要关注什么数据,才能确定宝贝能不能操作:

首要的就是大盘趋势,可以看最近的行业走势,基本是双十二的时段是一个旺季周期,之后有购买的疲软期。元旦前后流量,需求上来,直接拉升上来,基本断断续续的持续,一直延续着销售热度。

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图1(图片源于交流商家数据支持,仅供参考)

除了看市场的整体走势,还要关注的就是具体商品的销售情况,热销商品排行,流量宝贝排行,去分析下现在热销宝贝的趋势,产品价格,产品款式,页面装修。对比自己的产品,和热销宝贝的优劣。看看自己的产品,有没有符合热销宝贝的属性。

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图2(图片源于交流商家数据支持,仅供参考)

看完这方面,重点要关注的就是店铺的直接竞争店铺,竞争商品。之前的分享提到过,找同款找不到,但是不代表同行的产品不会对你的店铺产生影响。

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图3(图片源于交流商家数据支持,仅供参考)

买东西都会货币三家,现在淘宝搜索个性化的推荐功能,推送的产品都是买家想买,比较符合买家购买需求的产品。在对比中,选择你的产品,还是选择别人的产品。

提供数据支持这个商家的店铺,可以看一天的流失都要有5千左右的销售额。对比一下,有多少店铺一天能有5000销售额,自己辛辛苦苦搞来的流量,还都流失了。这就要去分析,为什么流失,店铺哪里做的不到位。今天分享不涉及这块,容易拉店铺仇恨,回头再交流。

市场还在热销,和同行比产品属性,卖点有优势。和同类产品比,已经分析清楚为什么流失,找准问题,再看宝贝自身到底行不行。

要做爆款,就要从产品出发,去关注宝贝的数据维度,爆款宝贝的核心参考指标,收藏,加购,直接转化率,页面停留时间,跳失率等数据维度。

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图4(图片源于交流商家数据支持,仅供参考)

数据量多的宝贝作为主推宝贝,数据量少,但数据值高的可以作为辅助操作的宝贝。店铺做爆款,基础操作都是由点到面的操作。这样去操作,店铺稳!

生意参谋数据没问题,宝贝就要放到直通车去测试点击,去测试收藏加购的数据状况,和生意参谋的数据值比,看看是否比较相近,还是有较大落差。

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图5(图片源于交流商家数据支持,仅供参考)

好的产品,会有不错的点击,不错的收藏加购数据,在基础比较弱的情况下,产品能有行业转化就可以。

综合分析之后,宝贝数据维度好,市场没问题,还能继续热卖的宝贝,就是要重点去优化的产品。剩下的就是引流的问题,有好的产品,操作上就会省很多事情。有好产品,去拉流量,爆款就会出来。

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今天就说这么多,店铺接着搞!方法总比困难多,有问题,多沟通。


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发表于 2018-1-20 02:48:00 | 显示全部楼层
安安静静的技术分析文章是最实在的..
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发表于 2018-1-20 02:48:06 | 显示全部楼层
写的不错 还是比较实用
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发表于 2018-1-20 02:58:49 | 显示全部楼层
这个数据分析有理有据,值得收藏
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发表于 2018-1-20 02:58:57 | 显示全部楼层
如果用老品操作会有效果吗
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发表于 2018-1-20 03:09:50 | 显示全部楼层
非常的好 继续跟着学习不退伍
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发表于 2018-1-20 03:55:48 | 显示全部楼层
干货,毋庸置疑,先找个文档存起来
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发表于 2018-1-20 04:06:40 | 显示全部楼层
干货,毋庸置疑,先找个文档存起来
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